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庭院经济小微农超计划书前言--对于创业来说，就是要发现社会的隐性或不对等需求，而为之提供服务，要想实现低成本战略，最好的商业模式就是发现那些被闲置、被压抑的资源。背景--农业的高速发展，需要更好的商业模式。国内大部分地区的农业存在着，一面是政府不停的加大扶持力度，引导帮助更多的资本进入农业市场流通，另一面是农户和农业经营体入不敷出、举步难艰，而中间却是农产品销售商赚的盆满钵满，末端却是消费者购买着高价的没有安全保障的生活必需品！一面是农业从业者着急卖不出去需要倒掉的血汗，一面是菜商日益推高的果蔬农产品价格。一面是政府不断地引导农超对接，一面是大面积的农业施舍闲置、大批的农产品直滞销。归其根本，产销的不对等，利益分配的不对等，投资收益的不对等是这种尴尬局面存在的根本问题。百分之90的农业产业模式都是建设的不管种植、种植的不管销售、而销售的不把控安全。所以农业产业需要革命，就像阿里巴巴、就像淘宝，他们运用的A2A/B2B模式，以最有效率、最低成本打通了上下游的供需关系，做好中间的杠杆平台，颠覆了整个商业业态模式，革了商品流通的命。我们长久的思考，停下来思考，任何的一产都需要商业模式的助力，需要更好的模式进行商品流通，怎样设计一个农业商业模式？首先要考虑农产品的独立定位，不能简单的照搬和抄袭，然后是资源的组合，寻找利益相关者，基于自由资源能力发展设计构架，要善于利用杠杆，他应该是轻巧的但举重若轻，是低成本的，是有稳固收益的，是可持续发展的。我们经过多年的实践和学习，清楚的知道商业模式的创立，是行业高速发展的前提，而他的核心是指主体企业与其利益相关者的交易结构。在经济高速发展的今天，微小型服务体又悄然兴起，回归到了最原始，最初级的作坊形式，但是他又具备高级的服务意识，各个住宅小区内随处可见的，美容、养生、按摩、小卖部、洗衣、餐饮等等，一个个社会服务体的缩影又回归了他本来的面目，他们更真实、更集约、更具体、更有效、更稳定、更具生命力。他们需要的成本更小，从业人数更少，更具体的服务周边的居民，他们更灵敏的捕捉着市场的需求，他们更顽强的找到了生存之路！那么我们来设计一套微小农超模式，让他既能体现社会价值，更能体现经济价值。既满足了上游买的需求，也满足下游买的需求，既缓解了供需矛盾，又满足了创业需求，既利用了被闲置的资源，又释放了被压抑的利益分配，既完成了安全可控，也实现了源头可追溯。如图上游是各个农业生产单位主体：农业种植企业、农户、园区、农业联社。业务：农产品种植 品种配置 安全把控中间流通环节主体：农业销售服务公司业务：根据市场需求向上游采购、定制农产品配置完善产品结构、抽样检验生成供货方二维码，记录供货方信息以及检验结果，产品分拣分类、定价线下配送、线上展示扶持选址开店到正常运营、从业者培训实体店业务对接，销售数据收集接收线上业务，分派到各实体店或直接物流汇总线下线上需求，向上游定制采购补充终端：实体店经营者主体：待业、再就业群体工作：申请、面试、培训、实习、落实社区经营场所、经营、提供供求信息注：终端人员一定是这个店的老板和最终受益者和拥有者，形成与中间环节的合作关系，而不是员工。企业只提供垫资或第三方融资为其提供自己服务，而不是雇佣关系。小微农超开设条件经营选址：住宅集中的小区内一楼住宅（300户以上最佳）设备配置：冷风柜 电子称 计算器人员配置：1-2人业务范畴：销售综上所述，利用搭建中间平台，完成上下游供需关系，最短距离、最低成本形成产品流通，各司其职、各负其责。上游的产品被及时有效的进入流通环节，下游的销售者拿到最合理成本的产品，通过销售实现利润，而终端消费者可以购买到更新鲜更优惠的农产品，同时可以获得产品安全信息。中间平台致力商品流通的上下游服务，把上游最薄弱的物流销售问题解决，把下游的最高成本的采购、分流解决。如此，经过一个周期的经营，中间平台通过信息汇总出供销数据，可向上游定制产品产量，同时向更多的平台和领域搭载供需信息。此三方形成了互相依托，互相依赖的生态链条。即上游农业生产者拥有N个社区直销点，下游社区直销点拥有N个农业生产基地。中间平台农有N个上游供货商，拥有N个下游销售点。而每一个环节都更专注、更专业、更轻盈~！那么政府领导和监督部门，直接对中间平台的监督，就实现了信息及时汇总，安全及时监控的目的。能为政府职能部门及时准确的汇总相关信息。中间平台搭建的基本条件：场地: 物流仓储中心（最好在农产品物流集散地）配送： 箱式货车，根据业务量逐步增加人员： 物流配载司机 分挑分拣工作人员 终端店经营者赢利模式：为上下游集约服务自然产生的体系价值 产品定价权额价差 周边业态和衍生业务生成的红利宗旨: 新鲜 快速 安全 平价案例对比：通常农产品流通：基地-大采购商-二手批发商-市场-市场柜台-零售商-消费者 小微农超产品