IDo烘焙蛋糕店.doc

I DO 烘焙蛋糕店广告策划案 一、前序 在二十一世纪，社会的主流人群渐渐已经演化到80后和90后，作为新新时代的年轻者，各有自己独特的个性，需求也是各有所取，要想在这样的一个市场中站位脚步，就必须有独特之处，才可以吸引更多的消费者。特别是在蛋糕市场，市面上应经有数不尽的有蛋糕房，但单一的蛋糕口味和设计已不能满足他们的个性化需求，特别是在食物上，更要提倡健康美味。I DO 烘焙蛋糕店提供给年轻人的是亲自动手做蛋糕、烘焙蛋糕，让消费者体会到用心做蛋糕的乐趣。 二、广告对象及目的 对象 南浦村的消费者，重要的人群是学院的年轻消费者。 目的 （一）占领南浦村的蛋糕消费市场，通过独特新颖的创意吸引消费者的眼球 给消费者提供机会制造属于自己的专属蛋糕，给自己的蛋糕赋予美好的意义，让制作的人开心，令吃的人愉悦。 使消费者有归属感和情感依赖，I DO 烘焙蛋糕店也想借此提高信誉度，让更多的顾客知晓，赢得市场份额。 二、产品分析 I DO 烘焙蛋糕店的分析 I DO 烘焙蛋糕店就是如其名一样，给消费者提供一个不一样的蛋糕店——纯手工自制蛋糕。为消费者提供一个悠闲舒适的环境，让她们自制心仪的蛋糕，不但体现制作者的心意，还让消费者有一次愉快的制作过程。这就是 I DO 烘焙的独特之处。而且他的蛋糕材料也是非常健康和适合女生口味，与其他蛋糕店相比，该店的透明性更高，让消费者吃得安心，买得放心。 竞争对手的分析 1、在小范围里，对于南浦村可以订做蛋糕的出来I DO 烘焙蛋糕店，就只有另外一家（XX店），所以竞争不大，但是因为（XX店）的经营时间相对比较长，客源比较固定，因此，对于新开的I DO 烘焙蛋糕店也是一个很大的威胁，争取客源。不过，对于年轻一族，I DO 烘焙蛋糕店的店面装修比较干净有情调，相比之下，（XX店）就显得陈旧和不干净，所以也是一个很好的竞争优势。 2、在大范围里，附近的石楼也有采蝶轩，市桥附近也有很多有名的蛋糕店，也是消费者可以考虑选择的。不过，I DO 烘焙蛋糕店针对南浦村附近的居民来说，也是一个方便的选择，所以店铺位置也是其他蛋糕店的一个优势。而且I DO 烘焙蛋糕店是专营蛋糕的店，因此，制作的蛋糕会比较专业化。 三、消费者分析 80后和90初大学生的消费特点: (1).大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。 (2). 由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”，但是只有２２．９％的人认为“我的穿着更加时髦”。 （3）.情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。 (4). 在品牌的选择上趋于理性。 四 、I DO 烘焙蛋糕店的广告宣传方式 （一）、从营销效果分析 90后消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格，一旦开心点蛋糕能满足他们的需求，定会占领整个北大学城的蛋糕消费的市场份额。 （二）、广告策划表现策略 策略：广告的变现形式分成三种主题，但是都是围绕主要中心“爱”，然而爱的表现则有各式各样，大致我把此划分三种，亲情、爱情及友情，这都是与我们生活密切相随，比较容易引起消费者的情感归属，记忆深刻。 主题1.亲情 标语:父母关爱情深，儿女孝道一生 宣传手段：创立I DO 烘焙蛋糕店微博。现今，微博已经是媒体宣传的重要手段，不但影响范围广，宣传力度也是非常有效。可以通过微博的宣传提高店面的知名度和信誉度。 形式：（1）首先，通过简单的派单形式突破消费者认知的第一步，然后，让消费者主动了解I DO 烘焙蛋糕店的微博，关注后即有可能成为VIP客户，享受优惠。而且只有通过朋友之间的相互介绍，关注还可以获取抽取优惠劵的机会。 开展活动，通过微博宣传活动标语“父母关爱情深，儿女孝道一生”，让有兴趣的消费者参与其中。 活动内容就是分享一幅图片，图片可以是纯手绘画，也可电脑制作（不得网络抄袭）的一个蛋糕图样，这是一个给父母设计的蛋糕，独一无二，可以在绘制好的画画下附上爸爸或者妈妈的生日时间，然后#父母关爱情深，儿女孝道一生#@I DO 烘焙蛋糕店+内容+图片即可。最后再通过网络投票，票数最高的前十名即可获得一次免费制作蛋糕的机会，制作出自己心仪的蛋糕送给自己的父母。 主题2.爱情 标语：浓情蜜意，甜美回忆 宣传方式：挂横幅。在南浦村的集市里，女院学校人数