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三八防线”争夺战 境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。“三八防线”争夺战文/方刚2007年初，B总部市场办公室，烟雾缭绕。“保家卫国，速战速决！”B公司老总的这句话一锤定音，终止了争论。 “保家卫国”这四个字，不自觉带来“风萧萧易水寒”的感觉！大家心里清楚，自保的唯一途径就是反击，但若不能快速拿下Y县，此一役很可能惹怒 “大象”，势必自讨苦吃。这一战役，事关B公司最后一道防线的安全。战？退？内部争论山东是国内著名的啤酒大省，更是A、B两家啤酒企业的总部所在。A品牌作为行业巨头之一，连续通过收购兼并，将省内大部分啤酒企业“吃”下，惟独B品牌成为了一根难啃的骨头。这时的B经历多年征战，已经发展成50万吨级的区域强势品牌企业。Y县是W省第一大县级市，人口密集、消费能力较大，地处A总部与B总部之间，且距B总部仅为60公里，距A总部也只有180公里，均在双方的有效打击范围之内。Y县作为距离B品牌最近的一块市场，是必须攻下的心腹之地！可情形并不乐观。A品牌陆续在总部周边半径200公里之内重兵屯守，布局了总产能超过150万吨的6个分厂，凭借强大的产能覆盖实力一统天下。在Y县，A品牌自2002年攻下9成的市场分额之后，一直盘踞至今。B品牌在这里则一直是半死不