2004顺驰梅江成熟年主题活动策划案2004顺驰梅江成熟年主题活动策划案.docVIP

2004顺驰梅江成熟年主题活动策划案 一、活动目的： 从各项目推广本身来说，十月份是全年销售的一个重要环节，解决销售现场客户到访量问题成为当前推广中的首要问题。各项目市场操作已有一段时间，市场关注逐渐提升，客户消费心理趋于平淡，需要新的操作节点刺激市场，提升各项目市场关注度，争取客户。整合半岛·豪庭、蓝水假期Ⅱ和顺驰柠檬三个项目延续年初提出的“2004顺驰梅江成熟年”主题推广活动，聚焦市场关注。整合外部媒体资源支撑该主题的推广，配合以各销售现场的价格政策的支持，以促进客户积累及成交。 二、活动时间：2004.10.1~2004.10.7（或是2004.10.4） 三、活动场地：家世界友谊路店 家世界紫金山路店 家世界南楼北店 家世界十一经路店 各项目销售现场 四、活动主题和内容：主题为“2004顺驰梅江成熟年” 活动内容包括销售政策和活动支持两部分 五、销售政策： 1、蓝水假期Ⅱ 活动期间购买点高的客户，在原来2个点优惠的基础上每套再优惠1万元。 2、半岛豪庭 活动期间定房有优惠（具体销售政策待定）。 3、顺驰柠檬 活动期间定房有优惠（具体销售政策待定）。 六、活动支持： 现场活动 10月1日~3日举行大型主题宣传活动，如调酒、乐器演奏等，目的是聚敛现场人气，烘托过年气氛，体现项目档次。各项目要保持现场气氛，延长客户停留时间，增进客户对顺驰梅江的了解。 3日~7日现场举办“看房有礼”活动，对活动期间到现场订房的客户有政策上的优惠及礼品赠送。 2、社区活动 以“2004顺驰梅江成熟年”为主题，以连锁店和各社区为基点，辐射各基点周边社区。目的是宣传此次活动的销售政策和活动情况，以形成对现场的强大的人流支持。四个大型社区为家世界友谊路店、家世界紫金山路店、家世界南楼北店、家世界十一经路店。 置业连锁店包装，扩大“2004顺驰梅江成熟年”在全市范围的宣传。 七、活动组织： 活动准备 包括媒体覆盖，社区信息传达，社区活动组织和进行，现场活动组织和进行。 媒体覆盖：以报广为在载体进行全城信息告知，适时信息传达。 电话回访老客户：以电话回访的形式对前期积累的未成交老客户进行信息告知。 电话回访老业主：以电话回访的形式对老业主进行信息告知，维系与老业主的关系，增强他们对本小区的归属感。 社区信息传达：以DM直投进行社区活动信息告知，社区为南开、河西、和平重点社区，对活动和销售政策进行信息传达。 社区活动组织和进行：对社区周边人群进行信息的重点覆盖，以连锁店为基站，并配备看房车运送客户到现场看房。（活动细节见附件一） 现场活动组织和进行：保持现场气氛，延长客户停留时间，增进客户对梅江的了解。（活动细节见附件二）2、硬件支持负责人及完成时间 执行项目 制作内容 工作方向 落实日期 发布日期 负责人 需要支持 备注 “大梅江”外卖场活动 提升大梅江各项目形象 9月23日 10月1日 王纪威 活动公司 各外卖场负责人落实 确保外卖场活动有序进行 9月23日 10月1日 王莉 客户资源部 各外卖场设专门责任人 看房路线制定 配合“大梅江”活动 王莉 客户资源部 注：共同协调 看房车路线负责人 组织车辆准时准点到发 9月27日 10月1日~7日 王莉 客户资源部 线路一：？？？ 线路二： ？？？ DM单、海报制作 活动前期宣传品 9月26日 9月28日 蒋浩 广告公司、制作公司 礼品 活动期间赠与客户 9月28日 10月1日 魏薇 礼品公司 DM单投放 前期预热，信息告知 9月28日 王莉 资源开发、物业 海报张贴 前期预热，信息告知 9月28日 王莉 置业 连锁店布置及人员培训 前期预热，信息告知 9月28日 王莉 看房车落实 配合活动运送客户 9月26日 10月1日 马芸 车管部 媒体发布会 媒体维系 后期对大梅江的宣传与炒作 10月1日 蒋浩 电台、报纸软文、电视台 电视台 报纸 销售现场布置 烘托现场活动气氛，庆祝国庆节 9月28日 10月1日 魏薇 现场、活动公司 各销售现场活动 烘托现场气氛、延长客户停留时间、促进销售 9月23日 10月1日 王纪威 现场、活动公司 活动期间 注： 线路一： 线路二： 线路三： 线路四：八、费用计划 1、外卖场活动费用 四个外卖场：每个外卖场10000元/天，共计三天（10.1~10.3） 小计：120000元 考虑做两个外卖场：60000元 现场活动费用 蓝色版块：7000元/3天 半岛豪庭：7000元/3天 顺驰柠檬：7000元/3天 小计：21000 3、宣传品 DM单：15000元 海报： 5000元 4、礼品 可沿用年初时制作的幸福联盟