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用友分销零售电子行业解決方案讲解 用友软件股份有限公司 2010年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子行业渠道分销营销模式 电子行业渠道分销特性 电子行业管理困惑 电子行业信息化解决方案 关键应用解决方案 案例介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分公司模式 分公司+办事处模式 产品事业部模式 制造业连锁零售模式 流通业连锁零售模式 分销渠道营销模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 办事处模式--帅康、南孚 物流独立,商务独立,集团结算 经销商+物流中心模式(分公司模式)--TCL 经销商执掌渠道、独立核算,渠道有交叉 自建渠道模式(分公司模式、分公司+办事处模式、流通连锁零售模式)--格力、骏和 自建或参股1级渠道,通过1级渠道发展和管理2、3级下游渠道或直接面向终端;一级渠道各自执掌渠道,发展经销商及终端分布,独立核算,经销商负责自己区域内的下游渠道 电子行业渠道分销营销模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子行业渠道分销营销模式 电子行业渠道分销特性 电子行业管理困惑 电子行业信息化解决方案 关键应用解决方案 案例介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 办事处模式 总部可以严格控制全国办事处的库存,经销商要货时,物流配送的速度和效率较高; 资金占用较少,应收货款控制比较严格; 但是全国各地建立办事处,费用高,管理难度大; 同时各办事处的自主权比较小,针对区域市场的特点,缺乏灵活性. 电子行业渠道分销特性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商+物流中心模式 经销商模式能有效的降低厂商的库存风险 这种模式,渠道发展投入小、速度快; 终端价格难以统一控制;渠道管理复杂; 如果是非预付、现结的模式,占用厂商资金较多,风险较大 ; 电子行业渠道分销特性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自建渠道模式 能够通过自建的渠道,发展、管理区域市场; 便于厂家掌握市场动态,调整产品结构; 渠道建立周期长,投入大 ; 电子行业渠道分销特性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子行业渠道分销营销模式 电子行业渠道分销特性 电子行业管理困惑 电子行业信息化解决方案 关键应用解决方案 案例介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子行业分销企业普遍存在的问题; 订单数量巨大,可是复杂的处理审批流程拖延处理速度 发货铺货却无法及时回款,导致资金的大量占用,回笼风险大 渠道间相互易货,价格体系无法明确 渠道的销售数据、库存数据不能真实及时的收集上来 渠道价保、返利很难控制 总部与全国的销售终端的信息沟通困难,总部很难做到对网点的控管 伴随促销活动
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