《碧桂园.pptVIP

* 碧桂园 小组成员：郑文吟、何健恒、王芃 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 碧桂园诞生于1992年，总部地点在中国广东省佛山市顺德区，已经营造了十多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广东顺德碧桂园以“给你一个五星级的家”的响亮广告语传播与阐释一种全新的生活方式，并整合和调动强大的媒体资源将这一思想传播出去，取得了巨大的成功。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 碧桂园营销策划模式 成功原因研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、从消费者的心理与行为研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A、C(Consumer): 开发商在开发中能否进行角色换位，真正站在消费者的角度考虑问题是项目成败的一个关键。 “把自己当作一个消费者”，这样看市场才能看得最清楚、最真切；“把自己当作一个消费者”，处处为别人着想，这样才能赢得市场；“把自己当作一个消费者”，你才会知道未来市场最为迫切的需求是什么。 碧桂园抓的是主体市场，其消费者的购买评价标准中对格调、品味不会考虑太多，而更注重产品实在和具有较高的性价比。因此碧桂园的产品设计不是开发商根据自己预先设定的盈利目标来进行规划定位、闭门造车，流俗于一般大盘项目中大杂烩式的产品窠臼，而是针对当地区域进行了翔实科学的市场调研后，切实做到了关注顾客所想，立足于经济实惠、空间利用效率高等出发点，其产品推出后受到市场的欢迎也必然在情理之中了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、碧桂园的STP策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B、S1(Segmentation): 顺德碧桂园最初推出市场的时候，首先对产品的目标客户进行了市场细分，将价位在一两百万元一幢的别墅的销售对象定位于在改革开放 20 年中先富起来的一批民营企业家，而这些人有一个共同的特点：年龄多在 40—50 岁，经历过文化大革命中命运的波折，又在领风气之先的珠江三角洲地区通过艰苦创业，成为成功人士。基于这一认识，碧桂园在营销推广的平面广告中设计了一个“洗脚上田”的中年男人形象，运用蒙太奇手法，将其一生经历浓缩于数十秒中，以一句极富地方色彩的粤方言俗语点出主题：“挨世界之后要叹世界”（大意为：劳碌奔波之后要懂得享受生活），道出了不少中年人士的心声，广告获得了巨大的成功，楼盘的销售也从中得益不少。 而这堪称前述4.2.1中论及的将消费者的自我概念与