SMAT市场情况介绍-王慎照.ppt

销售管理专业的的市场需求 1、销售管理专业人员的市场需求 从市场需求的从业人员数量来看，销售管理专业必然是未来10年中最热门的、需要最强烈的专业之一。目前一批优秀企业，如中国太平洋财产保险股份有限公司已将中国市场营销职业资格证书作为持证上岗的依据。而对处于第一线的销售及销售管理人员目前尚缺乏持证上岗的职业资格证书。其次，销售及销售管理人员乃是众多中小企业的顶梁柱，根据我国大中小企业划分标准，上海全市的中小企业总数超过了25万户，从业人员803万人，营业总收入21133亿元，分别占全市法人企业总数的95%、84%和71%。综合考虑各方面因素，预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，中小企业销售管理人才严重匮乏。 销售管理专业的的市场需求 2、销售管理自考学历教育和专业水平证书培训具有很大的发展空间和潜力， 在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。据统计，北京、天津、上海、浙江、江苏、山东、广东、福建等省市市场销售的职位需求和求职人数持续保持旺盛。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级销售人才缺口在100万以上。仅汽车销售人才全国缺口达60万。根据中华英才网公布的企业职位数据，销售类职位需求一直名列前茅。 销售管理专业的的市场需求 3、销售管理自考学历教育和专业水平证书培训在规模经济和资源整合方面占有优势的机构未来将具有很大的发展潜力。 作为快速发展中的新兴市场，销售管理自考学历教育和专业水平证书培训行业还缺乏有效的整合与细分，专业从事销售管理自考学历教育和专业水平证书人才培训，整合营销及销售人才的培养、就业、招聘等方面的机构几乎没有。 目前系统化、标准化的、有特色的销售管理教育比较少，讲营销及销售战略的比较多，能够结合到具体产品、具体行业、具有操作性的系统培养几乎没有，这就是市场的巨大机会。 销售管理自考学历教育和专业水平证书培训的成本包括师资、市场开发、场地后勤等硬成本、教务管理等几个方面，规模经济效益明显。如可以规模宣传效应、师资的交流和充分应用、场地的合理调配等方面，可以获得规模经济。 销售管理专业的的市场需求 4、未来以销售管理自考学历教育和专业水平证书培训为核心，在各区县设立销售人才培养基地的战略，根据教育部考试中心的要求，把该专业打造成自学考试改革的试点专业，采取职业水平考试与学历文凭考试学分互认；一考四证（学历证书、中国销售管理专业水平证书、国际资格证书、岗位实习合格证书），SMAT水平测试报告，证书权威，双证书新型教育体系。市场空间巨大，就业前景十分广阔。教育培训必将迎来新一轮的快速发展。有利于销售人才培养基地网络的形成。 销售管理专业的生源预测分析 第一，根据粗略估计，目前上海虽然有几百万市场销售从业人员，其中高级市场销售从业人员几十万；这些人员受过系统化、专业培训的占少数，取得相关国际证书的更是凤毛麟角。面对信息万变的市场和激烈的人才竞争，企业中市场销售人员，虽然具有吃苦精神和一定的推销经历,但普遍学历偏低，缺乏良好的学历优势和现代的销售技能。市场销售人员对学历和职业培训有明显需求。因此，加强对在职人员的认证培训也是我们主要生源之一。 销售管理专业的生源预测分析 其次，源于企业对优秀销售人才的迫切需求，社会销售岗位求职者将成为该专业发展的一支强有力的潜在生源队伍。近年来上海销售岗位的社会求职人员总量每年都超过10万人，并以较快速度增长。而在这中间，应届营销专业的毕业生每年只有几千人，所占比例很少。因此，新增的求职人员基本上为中专、高职高专、技校应届毕业生以及从非销售岗位转移过来的，缺少必要的销售管理知识和销售管理技能。为适应新的岗位要求，在总量已经超过10万销售专业的社会求职人员中，同样存在对学历和职业培训的明显需求。 销售管理专业的生源预测分析 再则，普通高校在校生，特别是高职大专生，他们为了寻找就业的出路，也会有一批人选择有利于就业的自考新专业学习，以取得第二学历和职业资格证书。高职高专、成人高校、及民办高校等专科毕业生在取得专科文凭后，存在继续接受本科教育的需求。但他们不可能再次或数次进入高校继续接受销售方面的专业教育，因此，要继续提高自身素质就必须通过其他高等教育形式，自学考试为希望从事市场工作的人们提供了继续教育的平台。 * 国家教育部考试中心·中国市场学会 中国销售管理专业水平证书考试 高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段） SMAT上海管理中心 ◎ 目录 一、项目概述 销售管