VMD视觉营销[].ppt

问号15%的销售占比 非常独特 毁誉参半 创新 风格与现在设计略有不同 市场有上升的趋势 特色展示 留意顾客的关注度 适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求） 让时尚度高的员工推荐 了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发） 瘦狗5%的销售占比 销售下滑 风格老化/变化不大 只吸引老顾客，年纪稍长的顾客 新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销 评定陈列的准则 一）合时 有关商品是否适合该季节 是否配合广告及店内推广等 有否定期更换陈列（最好为一周一次0 二）整洁 是否所有陈列位置均清洁整齐 产品是否整齐地陈列 三）销售能力 陈列的产品是否有存货 有关存货是否于陈列产品附近 评定陈列的准则 四）布置 陈列是否平衡 主打产品是否陈列焦点 产品的色彩是否协调 五）技术素质 灯光是否正常运作 价格牌是否隐藏于产品内 陈列产品是否已烫 2次安排 2次安排 2次安排 1次安排 1次安排 1次安排 V M D 視 觉 管 理 打 造 品 牌 价 值 END 目录 * 目录 * 顾客的动线规律 1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走 留住顾客的店内磁石点 1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率； 留住顾客的店内磁石点 用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定 磁石出现的位置 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局 MP——商品的陈列形态 VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装） 陈列模式功能结构表（VM Pattern） 陈列模式 主题陈列 重点陈列 AIDCA关联 业绩关联 器架 展示方式 A I D 进店率 货区 橱窗 卖场入口 卖场视觉中心 模特 道具 创意 VP PP I D C 成交率 客单价 卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂 模特 道具 衣架 中岛 模特 正挂 搭配 容量陈列 IP C A 成交率 客单价 货架容量区 （侧挂，叠装） 衣架 金属单挂 金属四面挂 层板 侧挂 叠装 VM Pattern VP的展示 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP 系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息 ——VP 模特 构造的 效果 :以 模特 来写故事 产品 模特空间演出和陈列 : 2对/1对 组合, 2对/2对 来 演出和陈列 ?? ?? 橱窗VP的作用 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造 作用 方式 店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 VP的展示 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到 PP的展示 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性 ——PP PP的作用 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风格 4）引导顾客进入卖场深处