《科技公司当前的状况分析报告.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * LEG990603BJ-GB * 图31 模块2A – 设计具体的行动计划:制定流程手册 新流程步骤 关键业绩指标 角色及责任 信息技术支持 时间 仓库 财务 订单 服务器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LEG990603BJ-GB * 图32 设计新的订货— 付款流程 客户— 如主要零售连锁店— 所要求的生产准备时间比较长(5到7天),可以按订单生产 负责主要客户的关键客户经理 分销中心 订单 联网补货和促销信息 工厂 生产准备时间为3到4天 每隔一天一个周期 仓库 24小时服务 客户— 如街头零售商— 所要求的生产准备时间很短(24小时服务),无法按订单生产 销售公司 每日装运 每日向制造部门送递补货通知 信息流 实物流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LEG990603BJ-GB * 图33 模块2B – 完善有关机构的关键业绩指标 项目将提供 项目不会提供 整个组织结构的设计和工作分工/职责 整个xx科技组织的关键业绩指标 整个xx科技组织的新的业绩评估和激励体系 微流程一期工程所涉及的各个组织部门均有明确的工作分工和职责 微流程一期工程所涉及的各个组织部门均有完善的关键业绩指标 对组织改善的总体启示 结构 激励措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LEG990603BJ-GB * 使命 实现在所分管客户的销售和贡献最大化 开发和维持长期获利增长有利的客户 有效地执行产品线的战略 职位:客户经理(分公司) 领导:分公司总经理(实线);全国大客户主管(虚线) 关键业绩指标(KPI) 财务指标:所分管客户的销售总额、重点产品销售额、销售费用、帐款回笼指标的完成度 客户/市场指标:客户满意度,新客户开发,客户渗透率 行动指标:高质量、以事实为依据的客户计划的制订;和全国大客户部及产品经理的配合 主要职责 客户责任:在全国大客户部的业务指导下,依据全国大客户发展战略,开发和管理长期获利增长有利的关键客户(或非关键客户) 销售和贡献:合理调动技术支持部门、售后服务人员以及销售业务员,有效销售,提供优良的服务,以最终达到所分管客户的最大渗透;协助全国大客户部,提供全国性大客户在本地区的销售(如定单履行)及售后服务 产品线责任:与各产品线产品经理协作执行产品线策略和促销活动 市场信息:及时收集并向产品营销部门(产品经理)反馈市场、客户需求及竞争信息 技能和经验要求 IT产品销售经验,尤其是直销的经验 敏于行动,注重结果 较强的人际交往能力和领导小组的能力 领导或参与的关键程序 业务计划制订程序:提供输入,制订各自的客户计划 关键客户管理程序:执行 促销程序:执行 定价程序:提供输入及执行 品牌管理程序:提供输入 图34 关键职位定义 举例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LEG990603BJ-GB * 图35 模块2B.完善有关机构的关键业绩指标 xx科技 产品管理 职能单元 渠道管理 地域平台 新产品开发 潜

文档评论(0)

185****7617 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档