《孙子兵法》与企业战略经营.ppt

September 2002 NJU 贾良定 《孙子兵法》与企业战略经营 1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用 1.《孙子兵法》的思想体系 利危： 起于利危，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) “军争为利，军争为危”（《军争》） “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》) 先知： 内容： “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) “道、天、地、将、法” “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 手段： 相敌（《行军》） 策之、作之、形之、角之（《虚实》） 用间（《用间》） 智：知、智、谋 信：自信、他信。发挥长处 仁：爱而能使，厚而能令，乱而能治 勇:集中精力，做最重要的事情 严 隐性知识 显性知识 先胜： 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》) 为胜： 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。 以正合，以奇胜。 3. 兵法在战略经营中的应用 兵战与商战的相异之处 * 利危 先知 先胜 为胜 胜 相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段 先知 天 地 道 将 法 天 地 彼 己 知利危 识长短 趋利避害 扬长避短 避实击虚 内容 目的 《孙子兵法》的先知思想 主体：明君贤将 动力：修道保法 手段：造形治气 前提：战道曰胜 创势 造形 治气 强弱 形名 同欲 勇怯 力量和结构 优势 胜 目的 胜敌而 益强 二、《孙子兵法》的战略思想体系 先为不可胜 胜可知而不可为 致人而不致于人 胜可为 兵者诡道 兵贵神速 以迂为直 因粮于敌 …… 先知－知胜 贵胜－全胜 先胜 为胜 孙子为胜之术的内在关系 造形 治气 利器 创势 致胜 能力 形 气 器 资源 最后胜利 胜敌而益强 赢得或创造顾客 打垮或征服敌人 正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的 破坏性 5.抗争结果 必须遵守游戏规则 从不遵守规则、条约和诺言 4.行为方式 市场竞争 武力较量 3.表现形式 非敌人(间接性) 敌人(直接性) 2.双方关系 为了获取商业利益 为了获取政治经济利益 1.活动目的 商战 兵战 * * * * *