《而如何能够有效的进行主顾开拓对业务员来说是个很大的难.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序言 保险业务员最重要的工作之一就是有效的主顾开拓！而如何能够有效的进行主顾开拓对业务员来说是个很大的难题。特别是一些新人不知如何进行有效拜访，与人聊了很多却无法真正的说到保险与产品。今天介绍一种有效的主顾开拓方式——协议式销售模式。这种模式能够使业务员真正做到有效的上门拜访！并且能够通过合理的渠道去收集客户详细的资料，避免客户投诉的风险。拜访客户的同时利用一分钟介绍公司+五分钟讲万能保险完成与客户的一对一产说会！这种神奇的方法应该如何操作呢？请瞪大你的眼睛，继续看下去吧。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协议式销售总述 业务员 协议单位 签订协议 提供平安出行卡 提供客户资料 协议式销售的最核心的内容为通过签订协议各取所需，达到业务员与协议单位的双赢！业务员为协议单位提供平安出行卡，帮助协议单位进行产品促销；协议单位为业务员提供客户名单与资料帮助业务员有效拜访！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协议式销售操作流程 步骤1 寻找协议 单位 步骤2 签订协议 步骤3 拜访客户 （协议单位提供） 步骤4 持续追踪 身边的车行 美容院 健身会馆 使用签约话术 签订协议书 一分钟讲公司 五分钟讲万能 现场开卡 没有签单的客户 可以邀约产说会 或进行增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步骤1 寻找协议 单位 协议式销售操作详解 请问你是老板吗? 生意怎么样? 每天的客流量大吗?(每天顾客多吗?) 是这样的,我在选合作伙伴，我有一些免费的产品，可以放在店铺，帮你们做促销。你要是感兴趣的话，我们就谈谈。 我是平安保险公司市场部的工作人员，我们公司本来要做广告，但上电视，报纸等打广告花的钱，不如直接把实惠给老百姓效果更好。我有一批免费的保险产品，公司已经付过钱了，是3万元的意外保险，可免费放在你的店里，你可以做促销。比如买你多少钱的东西，你就可以送他一份。钱不用担心，我们公司已经出过了。同意的话，咱们就签个协议，一式两份。我拿回去公司审批一下，批不批还不一定呢！因为公司要择优选择一批信用好的店铺。批了的话，我们经理签了字后再给你拿回来一份。时间为1个月，最长3个月。你想申请多长时间？ 要点提示：如果商铺有异议，我们可以告诉他其实我们只会在这一条街选择一到两家的 诚信店铺成为我们的协议单位，如果你没有意向我们会选择其他商铺进行合作！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协 议 书 甲方：中国平安保险股份有限公司**支公司**营业部 乙方： 电话： 经双方协商,在 年 月 日至 年 月 日甲方赠送乙方单位客户保险事宜，双方在友好和谐互惠互利的前提下，双方达成以下协议： 一、甲方责任：甲方只负责提供出行平安保险，其中保单签署及理赔事项均由甲方负责，甲方承诺绝不强行向乙方客户推销保险，以确保乙方公司的形象。 二、乙方责任：乙方只需向甲方提供乙方客户详细资料，来确保甲方工作能正常进行，及资料备案。甲方的宣传事项均由乙方进行操作，甲方提供相关所需文字及图片资料。 三、双方不参与各自单位的其他事项，以免带来工作上的不便，在合理合法的前提下进行赠送保险事项，来确保合作双方的基本利益。 四、以上合作事项发生纠纷时，双方应在合理的前提下申请法律仲裁解决。 五、双方单位应持有各自的最终解释权。 合作双方应在和谐友善的前提下进行此项活动，以不损伤客户及利益的氛围中进行本活动。 此协议一式两份，