《第三章价格条件1.pptVIP

明/暗佣 明/暗扣， 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金的一种做法。 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另行约定。属于不公平竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）折扣的表示方法 一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用，也就是含俑价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC ×（1-佣金率） CFR =FOBC ×（1-佣金率）+运费 CIF= [FOBC ×（1-佣金率）+运费]/[1-保险费率(1+投保加成率)] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/（1-佣金率）　　　=850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 练一练： 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIFc2%旧金山。已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN