《终端陈列文化课1.pptVIP

welcome 课前准备 课程大纲 VM视觉效果陈列 终端陈列要结合顾客购物过程的“五项要素”： 终端卖场陈列的现状 陈列基础知识 VP=视觉展示 PP= 焦点展示 IP= 款式展示 陈列的原则 ：系列陈列、线的一致 、区域陈列 、平衡对称 色彩陈列、搭配陈列 、 重复出样、多样化陈列 橱窗陈列的要求 货场十式 如何制作陈列平面分布图 VM VM：——译作视觉效果陈列，是现时全球零售业非常重视的一环。 做好视觉陈列包括 货场的分区和归类 ,日常店铺陈列备忘.挂装与叠装须注意事项.店铺的整洁度.转场的依据和步骤. 视觉陈列的作用: 它能令我们售买的衣物增值,令客人有一个更好舒适的购物环境,建立我们的品牌形象,使我们在同行更具有竟争力. 货场内有哪些是视觉陈列? １：橱窗展示 ２：货品展示 ３：流动家私的摆放 ４：模特造型 ５：硬件设施（音乐、灯光、空调） 6：专业素质员工的良好形象 7：营造良好的购物氛围 8：货场的卫生状况 在什么情况下做陈列? １：新货上市 ２：推广特价 ３：畅滞销情况 ４：天气变化 ５：货品结构情况 ６：店铺货场空间 ＶＭ陈列前应准备些什么 １：货场空间的了解 ２：陈列道具及物料 ３：货品 ４：人手 ５：数据分析 视觉陈列可视性 1.货品的陈列展示． 2.橱窗的展示． 3.ＭＯＤＥＬ的搭配. 4.流动家私的摆放. 5.员工的装扮. 6.音乐的选择. 7.灯光的效果. 8.货场的整洁. VM陈列的重要性 1：统一全国形象及提高单店的店铺形象 ２：吸引客流及刺激消费者的购买欲望 ３：提高市场的竞争能力 ４：规范货品结构 ５：直接表达货品的主题 ６：淡化某个时间期间内导购的职能 ７：实现大众化消费 终端陈列要结合顾客购物过程的“五项要素”： 顾客购物过程 店务陈列展示重点 视觉表现的重点 引起注意 强调形象塑造，橱窗、模特 新鲜度、光、用色的运用 产生兴趣 动线规划，货品有序陈列 易进入，易观看，易选择 购买欲望 POP的运用，价格，陈列的变化 有意识表现设定主题 记忆认同 背景音乐，卖场气氛、舒适、接待 对品牌及产品的认同 购买行动 店员的优质服务 在顾客的立场上来服务 陈列基础知识 提升品牌形象 提高销售的机率 营造轻松的购物环境 对于VP、PP、IP的表现形式，每一个品牌都有所区别。但我们要了解的是，在陈列设计或卖场陈列过程中，之所会有VP、PP、IP的概念，是因为这三个陈列功能是根据顾客的消费心理过程设定的。我们可以简单的这样理解VP犹如品牌和卖场广告、PP就像导购员、IP用于储存挑选商品，三者合在一起就是品牌或卖场无声的代言人 陈列的原则 系列陈列 区域陈列 线的一致性 易选择、易取拿的陈列： 相对平衡 ※使用相同体积的不同产 品 通过不同的 展示方法做出的平衡 色彩陈列 搭配陈列 选择同一主题系列、不同产品类型的产品，对该区域进行陈列，并使这些产品形成一个新的组合情景或主题故事 重复陈列 在同一个挂钩上，将同一款式同一颜色（SKU）的产品连续两件以上出样，使产品形成一个色块，我们把这样的陈列过程叫做重复出样。 ??? 重复出样能使店铺形成色块，吸引消费者的眼球，使店铺具有视点，同时又丰富产品容量。 多样化陈列 每个区域或各组货架的产品陈列方式的多样化和货品组合搭配的多样化，从而区分该区域或该组货架与其它区域或货架的产品风格与特征。 服装卖场色彩的规划 ? ? 一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。? ? 卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。 一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章，或平淡无奇，顾客在购物时容易视觉疲劳，没有激情。?? ? 卖场的色彩规划要从大到小， 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。 卖场色彩规划的方法 1．分析卖场服装的分类特点： ? ? 每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商