《获奖队案例.pptVIP

    Page * 湖南大学07MBA脱产班 2008 哈佛《商业评论》案例大赛 工商管理学院MBA 2008哈佛《商业评论》案例大赛 与时俱进 再铸辉煌 案例名称：这个品牌有救吗？ 参赛队名： 风林火山 队 长： 梁 俊 峰 队 员：邓芳 尹明辉 周晓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队介绍 稳如 在困难危机面前像山一样沉稳冷静 热如 对人对事像火一样热情积极 疾如 处事像风一样干净利落，追求高效率 密如 思维象林一样严密细腻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导 读 目标 假设前提 问题分析 解决方案 宏观环境分析 案例背景 行业环境分析 战术方案 战略方案 主要问题 解决方案 消费者 分析 SWOT 分析 案例摘要 结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例 背景 案例 目的 主要 问题 解决 方案 “发之宝”原来定位是时髦有品位 14年来在美国市场维持着4%的市场份额 1989年开始走下坡路 目前的状况急需采用一个有效的市场营销方案 拯救“发之宝”品牌 保住现有顾客，扩大销量 夺回失去的市场份额 市场份额下滑、市场地位下降 顾客忠诚度下降 顾客群年龄结构老化 产品的包装改进没有收到成效 促销手段失效 采用PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具 深入分析市场营销环境和消费者行为 按照STP+4P的模式拟订新的市场营销方案 案例摘要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导 读 目标 假设前提 案例摘要 解决方案 宏观环境分析 案例背景 行业环境分析 结论 战术方案 战略方案 主要问题 解决方案 消费者 分析 SWOT 分析 问题分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观环境分析 （PEST分析） 20世纪70年代美国社会受越战余波的影响，社会相对比较动荡，到了90年代政治环境相对稳定 年轻人生活方式的改变、洗发水行业二合一技术的出现使“发之宝”洗护分开销售的方式已不能满足90年代美国年轻消费者的需要 另外随着互联网的普及，“发之宝”的广告宣传应该注意要利用这一新兴媒体的力量 政治因素 技术因素 经济因素 社会因素 问题分析 70年代石油危机；90年代进入知识经济时代，竞争加剧，失业危机抬头，失业人群增加 70年代的美国年轻人的生活充斥着毒品、摇滚乐、迪斯科，他们高度宣扬民主、自我和开放；90年代的美国年轻人生活节奏快速，压力巨大，享乐主义已经在美国年轻人中慢慢消亡，他们在工作之余追求的是一种简单、方便、快捷的生活方式 1986年，世界日化行业的巨头美国宝洁公司首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时清洗和护理头发；1993 年，网景创始人安德森发明第一个图形浏览器 Mosaic ，引燃互联网大众化和商业化的烈火 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业环境分析 （五力分析） 5 4 1 2 3 问题分析 主要通过价格战和差异化竞争的策略来夺取市场份额 现有竞争对手 潜在竞争对手 行业规模化效应对潜在竞争对手不利 买方议价能力 买方选择余地大，转移成本低，议价能力强，并且容易后向整合成为竞争对手 卖方