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品牌推广方法介绍说明 教学目标 了解品牌推广方法与执行要求 了解各推广方法适用通路及管理指标 目录 推力推广方式 常见的推广方式： 通路经营方式、通路服务、通路品牌布建 拉力推广方式 常见的推广方式： 公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动 以饮品快销行业为例分析： (A)促销车巡演 （一般每年4-10月执行，北京现有一台冰红茶促销车。借助舞台表演，买赠进行推广） (B) 有主题性的CP活动(与消费都面对面沟通) ①赠送礼品 ②抽奖 ③免费试吃/饮（一般在新品上市初期连续数月配合买赠大规模执行） ④免费派发非卖品（高考期间促销扇，基本上成为每年必执行的常态推广方式） ⑤游戏闯关（可配合买赠RS的小环节） ⑥集兑（再来一瓶是目前正在执行的大型集兑活动，之前执行过集瓶标抽奖等） (C) 大型路演ROWSHOW活动（全国或地区大型SP的推广方式） (D) 节日期间人员导购活动（大包装导购） (E) 异业联盟活动(音乐节/博览会/丝绸展/赛事/旅游/杂志结合，天然水酒店推广，通过合作达到双赢) (F)赞助活动(迎新生/校园运动会/艺术节/动漫展/校庆，天然水会议赞助用水（选择有媒体曝光的会议）) (1)新闻发布会 （启用新代言人时事业群从全国选择城市执行新闻发布会，被选城市人员配合执行。06年茉莉清茶董洁、09年绿茶代言人贺军翔、陈乔恩广州新闻发布会。在代言人见面会时也会安排小型媒体发布会） (2)软文、硬文/空中、地面炒作 （两种方式：1.事业群直接主导全国性平面媒体、电台的投放。2.事业群下发平面、广播稿的文案，各地配合执行） (3)DM单、宣传海报派发 (4)户外广告牌（户外媒体以候车亭为主） (5)公益广告牌 (6)街道宣传栏 (7)灯箱等 （北京的地铁灯箱是很多厂商争相投放的媒体形式，） (8)促销服装（活动中促销员穿着） (9)促销品（活动中作为赠品买赠或者派发使用。10年赠品为各种品牌的杯子） (10)公司报刊 1. 搜索引擎推广方法 索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告（针对性非常高，被称为性价比较高 ）、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 3. 资源合作推广方法 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 4. 信息发布推广方法 信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 5. 病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 6. 快捷网址推广方法 例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作