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第一章 国际贸易实务的研究对象: 是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。 内容（四个方面）: 1.法律规范2.条件3.程序4.方式 国际货物买卖的特点: 1. 适用的法律规范比较广泛。 2. 政府有更多的管理措施。 3. 风险大。 4. 业务操作上较复杂。 5. 对从业从员的素质要求较高。 进出口业务必备的条件和人员素质：条件： 1、要有全球眼光和迅速准确的信息； 2、雄厚的资金和良好信誉； 3、完备的贸易组织结构； 4、要具备一系列专门知识： ①市场营销； ②外国语； ③外贸业务及相关知识； ④企业知识； ⑤产品知识； ⑥客户知识； ⑦法律知识； ⑧制度背景知识。 基本素质： 品德素养：利己\利人\利社会、吃苦耐劳 ；表达能力：分析能力和说服能力(认识社会深度)；协调能力：团队精神、组织领导能力等。 专业能力： 具体操作：外销员＼单证员＼报关员＼跟单员 ；专业素质：儒商；运筹能力：企业家的经营策略和战略目光；冒险精神。 出口贸易的基本程序： 1、出口贸易前的准备 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 3、出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式）（1）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险（4）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货款。 进口贸易的基本程序： 1、进口贸易前的准备