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基本竞争战略案例 成本领先战略 格兰仕 差别化战略 海尔——服务 科龙——产品 伊利——渠道（配送） 美克——市场（出口） 麦当劳——采购 恒安——开发 欧莱雅——高中低：兰蔻、薇姿、美宝莲、小护士 一汽——高中低： 重点集中战略 吉利——百姓买得起的车：低价私家车 太太药业——女性药用口服液领域：太太口服液、静心口服液、花旗参茶 钢铁是这样炼成的——格兰士 价格战理论 摧毁产业投资价值 降价低价-利润降低-产业成鸡肋 上市公司股东要求回报高，低利润产业不愿投入 核心竞争力 动态的比较优势 不断整合 低价整合制造资源——橄榄型外企为研发加网络——亚铃型 整合研发——成葫芦型 进入空调，成糖葫芦型 新飞战略整合 企业组织架构整合 成立冰箱、冷柜、空调三个事业部，实行两端资源共享——采购、销售一个体系，由垂直管理想扁平化管理过度 营销体系整合 改造健全销售团队、销售网络、激励机制， 和约束机制，逐步完善一个多种加点产品共享的营销服务平台，队伍适度放权管理 加强品牌支撑度、厚度、强度，加强品牌的内涵和外延，权利打早国际品牌形象 IBM架构——三叶草 危机感，让太太药业走得慢却活得好 信条（指导思想） 民营企业家一定要以一种严肃的态度去认真经营企业，没有捷径，也没有机关，唯一的窍门就是让企业健康地存在，以实业为基础，以产品的赢利能力保证企业稳定增长的态势 策略 不求高速增长，只求稳步发展