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项目5 国际贸易交易磋商 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 5.1 交易磋商形式与内容 5.2 交易磋商的程序 5.1 交易磋商的形式与内容 交易磋商的含义、方式及内容 5.2 交易磋商的程序 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 4、重新接受 【课后习题】 1．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义是什么？ 2．没有具体规定有效期的发盘可否为对方所接受而成立合同？ 3．一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？ 4．一项有效的接受必须具有哪些条件？ 5．在什么情况下，逾期接受仍然具有接受效力？ Thank You ! * * 温州职业技术学院 2007年精品课程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 口头磋商书面磋商 （1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2）一般交易条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （一）询盘（邀请发盘） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET