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饭店营销新理念 分时营销 目录 分时营销的概念 它是指将饭店客房的使用权分时段卖给客人，即不同的消费者购买客房不同时段的使用权，共同维护、分时使用客房，并且可以通过交换网络与其他消费者交换不同饭店的使用权。　 分时营销的过程（分时营销的运作原理） 饭店与购买者：在直接销售的情况下，饭店与购买者之间是买卖关系。双方以销售合同明确各自的权利和义务。 饭店与销售代理商：饭店与销售代理商之间是委托代理关系，即饭店企业委托销售代理商销售其分时产品，销售代理商按照双方委托代理合同的授权对外销售饭店的分时产品。 饭店与交换公司：饭店与交换公司之间是一种加盟关系，即通过双方的自由选择，交换系统批准符合条件的饭店将自己的分时产品加入交换系统的储备库中，与其他饭店企业进行交换。饭店则向交换系统公司支付相关费用。 销售代理商与购买者：销售代理商与购买者之间属于商业买卖关系，代理商按饭店的委托授权向购买者销售饭店的分时产品。 交换公司与购买者：购买者与交换公司之间属于服务产品的消费者与提供者之间的关系。交换公司主要通过提供网络交换服务来获得收益。 开展交换的购买者与其他购买者：购买者如果通过交换系统与其他购买者进行交换，二者之间就成为提供合约进行的商业交换关系。 分时营销的运作模式 双边式： 分时营销的运作模式 三边式： 分时营销的运作模式 多边式： 案列分析 The end,thank you! * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分时营销的概念 分时营销的过程 分时营销的运作模式 案列分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 饭店 购买者 出售时权 在一定时期内消费时权 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 饭店 销售公司 购买者 委托代理 消费时权 销售时权 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 饭店 购买者 交换公司 购买者 销售公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.