实惠接近法.pptVIP

实惠接近法（利益接近法） 含义 指推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能 给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注意和兴趣，进而转入 面谈的接近方法。 1、符合顾客求利的心理； 销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。 2、符合商业交易互利互惠的基本原则。 顾客购买商品是想通过商品使用价值的实现而从中获得某种利益，而工商企业的销售更是直接以盈利为目的。 产品的要求 利益接近法的产品优势以及推销能带给顾客的利益要是实实在在的，而不是夸大其词的。否则就会失去顾客的信任感或导致推销本身没有实际效益。 推销员的要求 案例 * * * 目录 含义 优点 要求 案例 优势 利益接近法的接近媒介是产品本身的实惠，而主要方式是直接陈述，告诉客户购买产品的好处，语言不一定要有惊人之处，但必须引起客户对产品利益的注意和兴趣，才能达到接近的目的。 李先生，你是否发现我们的控制器使你在一年中节省了25%的能源？ 李先生，你是否在昨天的报纸上看到一家独立的调研公司断言，有越来越多的消费者更喜欢我们的产品而非其他产品？ 李先生，你是否知道通过我们的服务， 你们公司可以比其他公