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西安体育学院宣传部 首届娃哈哈校园推广营销大赛 策 划 书 主办：西安体育学院团总支宣传部 协办：西安体育学院团总支学生会各职能部门 西安体育学院院各社团 西安体育学院经管系各专业班级 目录 （一）、活动背景 4 （二）、策划目的 4 （三） 、产品分析 4 （四） 营销环境分析 5 ㈤营销目标 7 ㈥营销策略 7 ㈦财务预算 9 ㈧方案调整 10 （一）、活动背景 结束了2015年大三上半年的征程，同学们开始了大三下半年的学习和生活。而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己，提高能力。 （二）、策划目的 本方案通过对娃哈哈产品“C驱动”为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 、产品分析 产品：娃哈哈“C驱动“ —— —— 真C真柠檬，年轻C驱动！ 产品简介： 娃哈哈C驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。 营销环境分析 ?当前饮料市场状况及市场前景分析 中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》显示，我国饮料年产量已达1.5亿吨。2014年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑，但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。同时，饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力，目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。 据了解，近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示：2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%，2011年增量70%，2012年销量达10亿升。在刚刚过去的2014年，脉动的销售额更是达到了80亿元!另外，统一企业的新品“海之言”也在2014年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品。 强劲的市场竞争： 由此不难看出，饮料行业未来的前景和市场还很大，竞争激烈下，饮料市场结构发生了明显的变化，碳酸饮料增速明显下滑，市场对碳酸饮料的追逐逐渐“退烧”，饮料市场出现“健康概念”新趋势，这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。近年来，“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明，而此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击，正是看好了饮料新常态新趋势。 加之“Hello-C”，娃哈哈“梅开二度”，力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额，“清淡”新品的推出，更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线，节约成本，避免资源浪费。 不断变化的消费者需求： 近年来，消费者健康理念的不断提升，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺，但是“清淡饮料”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力“C驱动”荣耀上市，这是否能成为饮料行业一个新的爆破点？ 说到“清淡饮料”，可能有人还不完全理解，这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。目前，行业内并没有明确的关于“清淡饮料”的概念。但是从对饮料经销商的调查结果来看，清淡饮料和以往饮料分类有所不同，它不是以产品的主要成分为标准进行的划分，而是从口味上进行区分。另一角度，清淡只是一个相对的说法。清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。 ㈤营销目标 ?在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%，同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力 ? ㈥营销策略 产品名称 数量（瓶） ? 成本价（元） 总额（元） 娃哈哈”C驱动” 100 3.5 350.00 合计 350.00 ?我们的主打产品就是“真C真柠檬，年轻C驱动！”娃哈哈C驱动，本次制定的营销方案下，我们将会购进 ? ? 一日限时销售方案策划： 1．明确销售地点、人群及方式： 消费者人群：定位为大学生 销售地点：考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，主要会 选取靠近食堂，以及学生流量比较多的地方（以体院为例，我们会选取东校区的活动中心前，以及老区的第一食堂外） ?销售手段：我们打算把“C驱动”作为一种礼物，现代大学生送礼现象比较普遍，所以我们想让送“C驱动”成为一