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招商人员培训手册 珠 珠 网 2016年5月 目　　录 一、什么是招商 二、招商的七个目的 三、快速收取现金的十种招商模式 四、招商人员必备的职业素养 五、招商人员的自我形象设计 六、如何开发客户资源 七、如何进行成功的面谈 八、卓有成效的说服术 九、机智灵活的谈判策略 十、左右逢源的成交高招 十一、优秀员工的十个习惯 什么是招商 招商即招揽商户，它是指企业将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展的一种营销模式。招商也是一种营销，招商是营销与会议营销相结合，利用一切有用的机会将公司产品或服务通过招商的方式销售出去的一种方式，它主要针对潜在的对象是投资商、经销商、代理商、加盟商。招商可以解决的问题很多，比如：项目很好，盈利却很差；产品很好，销售却不畅；广告很多，销售却不增；招商不仅要把产品销售出去，同事还要把钱收回来，招商不仅要生产优质的产品，更要让产品卖个好价钱。不仅要提高产品的知名度，更要提高产品和企业的品牌价值。 招商的七个目的 1、快速回笼资金，缓解现金压力 快速回笼资金是招商目的中最核心的目的，在企业与经销商签订合作协议后立即缴款发货，通常不存在三角债务等传统市场营