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销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 第十九事业部销售组织架构 第十九事业部销售组织架构 公司代码：客户内部的组织单元，用来表示一个独立的法人实体。在公司代码级别上产生资产负债表。一个公司（分公司）如果不是法人，但是如果需要单独核算，对外出具资产负债表和损益表，也可以设置成单独的公司代码。 销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。 产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合，包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 销售模块流程