iPhone案例程序.ppt

iPhone营销案例分析 演讲人：付慧 制作人：付慧、陈薪羽 引言 iPhone推出前面临的问题 那么现在问题来了，请问 苹果公司是如何解决这些问题，稳坐如今的手机霸主地位的呢？ iPhone产品的受众 从iPhone的现有外观和功能来看，苹果公司仍然将年轻人作为主要目标受众。众所周知，年轻人对通讯产品的外观、功能有更高的要求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone有时尚的外观、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是以购买、喜欢iPad的年轻消费者为首要受众。 另外，iPhone是一款智能手机，因此，它也是针对商务人士开发的手机，商务人士更看重手机的功能，比如，文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。 iPhone手机的营销策略 未曾营销先造势 饥饿式营销 体验营销--让用户亨受不一样的神秘感受 口碑营销--让手机从通迅工具变成时代玩具 人性营销 总结 苹果公司iPhone手机的整个营销过程无疑是非常成功的。Steven jobs用最少的钱制造了持续且成功的话题。这些都为苹果iPhone手机的销售推波助澜。据调查公司的调查，iPhone手机尽管价格昂贵，却有85%的年轻人熟悉它