《创业之星》指导手册-学生练习手册.doc

创业之星 大学生创业模拟实验室 学生练习手册 This handout is use for brochure of student and guideline for course 本资料用于学生手册及使用指南 成功创业，你准备好了吗？ 欢迎参加《创业之星-大学生创业模拟实验室》模拟创业！ 在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。 创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。 商场中成功经营的法则十分简单，顾客满意成功经营的法则： 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您产品（） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） 在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。需要您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之道。听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住： 第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。因此，必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。 第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。当然，可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果大量生产，产品的单位成本将急速下降，这使可以将价格出售，并通过使顾客产生购买需求。 第三：市场中总会有竞争者存在，他们与争夺顾客进而使利润下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，及的产品与行动，然后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与竞争通常，他们是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求生产出更优产品。 第四：顾客总是购买最能满足其需求产品，因此，必须不断分析顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。 总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其，这将大量的销售额，从而产品单位成本，可以提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。 想测试你的创业天分吗？想释放你的创业激情吗？想体验成功创业的艰辛吗？通过《创业之星》实训平台，你将充分感受到创业带来的甘苦与快乐。 励志照亮人生，创业改变命运。 你，就是明天的创业之星！ 产品技术支持：057156831428 网址： 目 录 第一章 《创业之星》快速入门 1 第一节 《创业之星》平台简介 1 第二节 《创业之星》操作入门 4 一．系统登录 4 二．创业计划 6 三．创业准备 7 三．创业管理 9 第二章 《创业之星》实训：创业计划 17 第一节 撰写创业计划书 17 一．计划摘要 17 二．公司简介 18 三．市场分析 19 四．竞争分析 20 五．产品服务 21 六．市场营销 22 七．财务计划 23 八．风险分析 27 九．内部管理 28 十．附件资料 29 第二节 创业计划书的关键问题 29 第三章 《创业之星》实训：创业准备 31 第一节 第一步：租赁办公场所 31 第二节 第二步：申请公司名称 31 第三节 第三步：撰写公司章程 35 第四节 第四步：存入注册资金 41 第五节 第五步：领取验资证明 41 第六节 第六步：公司设立登记 45 第七节 第七步：刻制公司印章 50 第八节 第八步：办理机构代码 50 第九节 第九步：开设银行账户 51 第十节 第十步：办理税务登记 53 第十一节 第十一步：办理社会保险 55 第四章 《创业之星》实训：创业管理 58 第一节 初创企业运营战略规划 58 一．公司筹建 58 二．战略制订 59 三．公司经营规划 60 四．公司现金预算表 61 五．公司经营绩效表 64 第二节 第一季度运营管理练习 65 一．财务报表练习 65 二．经营绩效总结 70 三．营销网络规划表 71 四．管理问题分析 72 五．系统思考题 73 第三节 第二季度运营管理练习 73 一．重要经营数据 73 二．经营绩效总结 74