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网上开店策略 一、定位原则 我们定位的原则。首先，我们要问问自己我们喜欢什么，究竟对哪些商品感兴趣，如果我们自己都不喜欢，是不能让买家喜欢我们的商品的。同时，也挖掘一下自己擅长什么，做自己擅长的，无疑就是一种竞争优势。这就是我们定位的第一步：以卖家为导向进行定位，其次，我们要看一下，和我们兴趣相关的商品，因为我们毕竟是要卖点什么的。这是定位的第二的阶段：以商品为导向。但我们要清楚，我们的商品一定要有它的消费者，否则带给我们的只是积压的货物。也就是我们定位的最后一个阶段，也是最重要的一个阶段：以消费者为导向。 有一点我们需要考虑到，比如刚刚卖宠物服装的例子，是不是说，我们的消费者是狗，而就是狗狗坐在电脑前上网用旺旺跟我们联系给自己买衣服，不是的，对吧。是它们的主人为他们买。还有一些和中老年相关的商品，基本上也都是年轻人在买，所以我们在考虑消费者的同时还要考虑购买者。在考虑到消费者的同时我们还要考虑到为这些消费者购买商品的购买者。虽然我们知道妈妈买牛奶是给孩子喝，但很多牛奶的广告主要是针对妈妈们的，一个是喝牛奶，一个是选奶。所以，我们在做定位的时候也要考虑到吸引购买者的眼球。我们也要注意到与购买者链接的消费者。 我们知道虽然在淘宝上购物的大都是年轻人，但中老年的商品依然很畅销，所以我们在确定我们的消费者的时候不要局限在某一点上。找出你的潜在消费者：中老年人？女人？