8 2业务开发流程.pptVIP

经销商本身是商人，在商言商，无利可图经销商是不会做的。经销商最关心的是“你的产品能带给我多大利润”，即我能赚多少钱；“你的产品我能做多久”；“你对我有什么样的支持”，即媒体支持、促销支持、人员支持等等。下面就以上问题做以剖析详解。（本台词也是招商过程中与目标经销商的谈判词） 1、你们的产品是新型的品类，你们产品有什么优势？ 答：我们的优势很多，主要有以下几点： 1）五粮液集团倾力打造的全新品类。（既不同于白酒也不同于果酒、洋酒的一种新型的品类） 2）全新的产品概念。（低温发酵低温酿造的30度冰酒） 3 ）全新的技术。（独特工艺提纯萃取，有效锁住水果营养成分；中央控温、低温发酵，低温酿造；多次蒸馏与提纯，突破水果酒30度技术难关） 4 ）全新的包装。（采用国外进口的环保、抗压力、保鲜、无毒副作用的先进材料； 打破传统瓶装酒的包装模式，增加产品卖点和售卖机会） 5 ）全新的饮用方式。（具有专利性质的专用冰酒机；独具特色的配套饮酒用具） 6 ）全新的口感。（醇厚柔和、果香浓郁、冰凉爽口、回味悠长、冰镇至5-10度饮用,口感更佳） 7 ）高品质。（为打造国内第一休闲文化酒，五粮液集团投资1.4亿元购进世界先进生产设备专门生产五粮液30度冰酒） 2、何为整合营销？ 答：整合营销就是将厂方的各种资源优势，包括产品、媒体、管理、人员、技术等等；经销商方面的资金、物流、通路、渠道、终端、信息