12-市场开拓-2-自我推销技巧(2课时).docVIP

第二节　推销策略和技巧 【教学内容分析】 　　随着市场经济的发展，客户对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与推销策略，是赢得最佳商机的关键。 【教学目标】 知识和技能目标：通过本节课的学习让学生掌握推销技巧与常用的推销策略。　 情感目标：推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会，更应有有不折不扣的信心。 【教学重点和难点】教学重点：推销技巧 教学难点：常用的推销策略 【课时安排】1课时 【教学方法】讲述法、案例分析法、讨论法、实践演练法 【教学步骤】 教学环节 教学内容 表现手段 教学用时 组织课堂 师生互致问候，准备上课 新课导入 案例导入 用幻灯片例举实例 建议用5分钟。 讲授新课 常用的推销策略 定价策略 产品价格策略工 取脂定价 渗透定价 满意定价 心理定价策略 尾数标价 整数标价 单价标价 差别定价策略 品牌策略 品牌的定义及构成 不用品牌 借用品牌 家族品牌 包装策略 类似包装 组合包装 多用包装 用幻灯片例举实例 典型案例分析 举例说明 举例说明 建议用30分钟 二、推销技巧 直接推销 间接推销 借名促销 赠送销售 赠送样品 从众推销 暗示推销 举例说明 建议用20分钟 课堂训练 想一想，除了本节课介绍的常用的推销策略，生活中还有哪些为推销产品而实施的策