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个性倾向性——需要和动机 知之者不如好之者 好之者不如乐之者 —— 孔子 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 1.对象性（需要的选择性） 2.动力性 3.社会性 第一节 需要 （二）需要的种类 1.生理需要与社会需要 2.物质需要与精神需要 第一节 需要 （二）马斯洛需要层次之间的关系 1.出现的顺序由低到高 2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小。 3.器官层次可概括为两个水平：基本需要（缺失性需要）、成长需要 第二节 动机 一、动机的含义 （一）什么是动机 动机是推动个体从事某种活动的内在原因。 动机是如何产生的？ 需要*诱因=动机 动机对个体活动的三种基本功能（激活、引导、维持和调整） 第二节 动机 （二）动机的分类 1.生理性动机 饥饿、渴、性、睡眠、 2.社会性动机： 兴趣、成就动机、权力动机、交往动机 根据内容的性质 1、高尚动机 2、卑劣动机 八荣八耻 根据影响范围和持续时间 1、长远的、概括的动机 2、短暂的、具体的动机 根据动机的原因 大学生的学习动机 内部动机 好奇心 兴趣 需要