南京万千201年全年营销思路(企划篇).pptVIP

一、春调档期活动： 与世博相结合，利用舆论关注焦点，借力发力进行宣传； 与媒体进行合办，借助媒体力量和资源，将投入产出比达到最大化的利用，进一步扩大宣传面； 与商场高度结合原则，落地活动在商场举行，媒体宣传不断暴露公司名称，吸引受众眼球，提升关注度； 案例： 千人古筝迎奥运 摸车耐力赛 鹤舞飞翔（略） 二、秋调档期活动： 利用暑期档，学生客流，炒热卖场人气； 与广场步行街异业联盟相结合，进行互动宣传和活动推广，形成淡季客流提升，如利用暑期档电影首映推广活动，明星见面会、互动参与活动等； 与运动、休闲、箱包等供应商进行资源互动，形成销售与人气同步提升； 案例： 电影首映式 明星见面会 亲子月 三、店庆前活动： 重点策划周年庆事件营销活动，与媒体紧密联系，为周年庆造势； 诉求点力求新、奇，并和店庆紧密贴切的原则，形成关注越来越高的特性，把店庆宣传巧妙的进行结合； 案例： 相机漂流 SP活动策划点 侧重点 内容 以重点节假日为时间点，进行大力度促销 如：五一、年中庆、十一、店庆等传统销售爆破点进行重点促销，最大化提升销售 周末 每周末力度SP，抓住周末销售高峰 重点品类 以化妆品、运动、珠宝等重点品类策划化妆品节、婚嫁季、运动月等，每期推出一个重点品类进创新性和排他性营销，成为销售突破点，带动卖场全面销售 大众宣传渠道建设 侧重点 内容 面＋点 大众传媒（金陵晚报等）＋分众传媒（框架广告、地铁广告、VIP短信） 软＋硬 利用媒体良好地合作关系，加强新闻宣传，提升商场营销事件见报率和曝光率，配合硬性广告宣传，吸引受众眼球，扩大影响和关注度。 分众精准媒体 电影贴片 地铁2号线 框架广告 数字电视开机画面 其他一些互动媒体：论坛（分享型）传播、口碑传播…… * 南京万千百货2010年一季度总结全年企划思路 南京万千百货有限公司 2010.3.18 开业：12月18日－12月20日 圣诞新年：12月21日－1月3日 平安：12月24日－12月25日 地铁媒体投放： DM设计： 总结： 全国首创促销模式“满1元送1元”； 选择针对性强的地铁媒体广告； 16P的DM设计及精准投放。 元旦：1月1日－1月3日 最爱学友跨年演唱会 一月：1月8日－1月17日 一月：1月15日－1月17日 一月：1月22日－1月24日 春节前：1月29日－2月13日 春节前：1月29日－2月13日 情人节：2月14日－2月20日 元宵节：2月22日－2月28日 女人节：3月5日－3月14日 女人节：橱窗秀 三月：3月12日－3月14日 三月VIP：3月18日－3月19日 三月：3月20日－3月28日 三月名品沙龙：3月27日－3月28日 框架广告投放及12580彩信投放 选择640块框架，针对写字楼高档住宅进行精准投放； 针对20万全球通用户，12580手机报投放。 总结： 针对节前旺季，每个节点，做好策划及渠道选择，抓好销售； 选择框架媒体和12580彩信精准投放； 传统媒体的硬广和新闻配合，南京当地强势媒体共发新闻软文20余篇； 与时尚资讯紧密挂钩，抓住焦点，阿凡达、孔子…… 与媒体共同举办PR，集聚人气。 在2010年相对较淡的时期，策划3起事件营销活动（重点PR）带动人气和客流提升，增加关注度和影响力： 档期 时间 诉求 强度（投入） 一、春季调整 上半年： 3、4月份 提升客流，弥补淡季人气不足 提升关注度，增加淡季媒体曝光率和美誉度 强 二、秋季调整 下半年： 7、8月份 利用暑期档提升人气和销售 中 三、店庆前 11月份 为店庆造势和提升关注度 次强 *