业务人员向职业经理人转变.docVIP

明星销售员的转型 如何向一个职业经理人转变? 2010-12-13 16:35:32 来源:中国营销传播网 作者: 【大 中 小】 浏览:125次 评论:0条 　　对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。　　四大转变是转型基础　　在我看来，明星业务员要完成从销售员到经理人的转型，需要完成以下四大转变。　　首先要从业务到管理转变。以笔者的经验来看，业务员所从事的主要是经销商的维护、销售货款的回笼和销售网点的维护。这些纯粹是业务上的，而且还是执行层面的东西，业务员更多的是企业总部政策和分公司经理营销策略的执行和贯彻者;当然手中资源的限制也是很难在管理上有所突破的重要因素之一。如果说业务主要是在市场冲杀的话，那么管理更多的是退回到后台，做业务讲究激情与冲劲，而管理更多的是绵密与平衡，它是一种艺术，管理上很多东西难以量化，甚至难以用具体的语言表述，这很大程度上靠营销人的悟性。　　其次是要完成从个人型到团队型转变。明星业务员，在他担任销售经理之前，公司衡量的是个人业绩，市场也是狭义的区域市场。而作为公司的封疆大吏，不仅要对分公司目前的整体业绩负责，还要保持这个市场占有率的持续稳定增长，这些都构筑在有一个优秀的营销团队基础上。实际上，如何带队伍，历来是考核管理者的重要指标，柳传志不是说过“建班子、带队伍、定战略”