ok仓库促销策划.doc

大家都会用的仓库管理软件 策划团队：NO.1 组 员：汤成根 郑海青 李威雄 陈舒倩 陈东斌 谢淑红 潘才山 江基勤 企业名称：南昌灵科计算机技术有限公司 系 别：管理系 班 级：2010级市场营销 指导老师：葛 晗 作品完成时间：2012-12-31 前言 南昌灵科计算机技术有限责任公司成立于2010年，属国家级南昌市高新技术开发区金庐软件园入园企业。从成立之初，公司坚定不移地立足于中小企业管理系统研发，历经几年奋斗，现已发展成为拥有完备研发及销售体系。 本策划旨在在推广ok仓库管理软件的基础上，进一步达到促销目的，提高ok仓库管理软件的市场占有率。ok仓库管理软件是其目前的主打产品，是一款针对中小企业仓库管理开发的管理软件，可以处理所有仓库管理工作，并可以为使用者提供货物销售，采购，仓库管理的各类分析报表。 本次策划在通过对企业目前各种策略的可行性及其效果的分析，找出其问题所在，并把促销策划转化为切切实实的物质财富，突破ok仓库“零”的销售业绩，实现“大家都会用的仓库管理软件”的诉求。 我们从企业管理软件的内外部环境分析入手，外部环境分析包括竞争者、宏观环境、行业环境分析三方面，将定性分析和定量分析相结合。内部环境的分析从其优劣势、机会、威胁入手，结合SWOT分析，最终为ok仓库作出系统分析。 结合ok仓库自身的特点，我们选定了中小企业为其目标群体，为了使促销策略有的放矢，我们针对其促销的目标群体进行了全面分析，从而确定促销目标。 整份促销策划案立足实际，结合该公司公司现有的资源与能力，分析内容涉及ok仓库促销的各个方面，包括人员推销、广告、销售促进。在制定相应的促销策略后，结合具体实际，我们设计并制定了一系列具体的促销活动，包括广告活动和人员推广活动，通过丰富而可操作性强的活动方案，将营销策略贯彻落实。 ——NO.1 目录 前言 …………………………………………………………………… 1 第一部分 市场分析 第一章 企业目标和使命 一、企业简介和企业文化…………………………………………… 4 二、企业的目标及使命…………………………………………………5 三、企业的市场现状和策略………………………………………… 5（一）产品策略……………………………………………………… 5 （二）价格策略……………………………………………………… 7 （三）渠道策略……………………………………………………… 7 （四）促销策略……………………………………………………… 7 第二章 市场分析 一、外部环境分析………………………………………………………7 （一）软件的竞争者分析…………………………………………… 7 （二）行业环境分析……………………………………………………10 （三）宏观环境…………………………………………………………14 1、经济环境…………………………………………………… 14 2、技术环境…………………………………………………………14 3、法律环境………………………………………………………15二、内部环境分析………………………………………………………15 （一）SWOT分析……………………………………………………… 15 （二）SWOT组合……………………………………………………… 17 第二部分 促销目标与促销策略 第三章 促销目标群体 一、确定促销目标群体………………………………………………18 二、促销目标群体分析…………………………………………………18 第四章 促销目标 一、ok仓库管理软件发展时期的促销目标…………………………19 第五章 促销策略 销售促进策略……………………………………………………19 （一）方案一：打折……………………………………………………19 （二）方案二：数量折扣………………………………………………20 （三）方案三：附加折扣…………………………………………… 21（四）方案四：优惠券…………………………………………………23 （五）方案五：凭发票返现……………………………………………25 （六）方案六：免费试用………………………………………………25 （七）促销组合方案……………………………………………………28 二、广告策略……………………………………………………………28 三、人员推销策略………………………………………………………33 第三部分 促销活动方