超市促销及终端陈列.pptVIP

促销目标 促销类型 渠道促销： 增加渠道压力或提高渠道进货意愿，加快产品在渠道内的能行速度，占领更多渠道资源，打击竞争对手 消费者促销 增加消费者的尝试机会或增加消费者的一次性购买量，提高市场占有率； 渠道促销 常在新品推出、库存解决和需要达成销售目标的情况下出现； 渠道促销常以一定时间：“买***送***”，“达到***返*%”，“一次性购买**得到某种奖励”等形式出现； 渠道促销可在直接客户范围内实施，也可通过直接客户在二级客户范围内实施； 渠道促销的好处是可以快速取得销量和分销，弊端是可能造成客户大量库存、市场价格混乱； 连续性、长期的且力度一次比一次大的渠道促销会损害生意！ 渠道促销 西麦“收获金夏”特别促销计划 尊敬的客户： 为客谢一年来你对西麦产品销售工作的支持与配合，西麦公司于本月推出“收获金夏”特别促销活动，希望你能抓住机会“收获金秋”，特别促销活动内容如下： 消费者促销 常在新品推出、库存老产品解决和巩固客情的情况下出现； 消费者促销常以价格折让、有奖销售、免费礼品等形式出现，常伴随有现场活动或促销人员出现； 消费者促销的好处是可以增加消费量和渠道尝试的机会，弊端是可能造成后期购买不平稳。 消费者促销 DM 堆架 免费品尝 捆绑礼品 特价 ------ 促销计划制定的一般规律 促销活动相关的背景资料 鲜明的促销目的 可执行