超市商品陈列的实战技巧超市商品陈列的实战技巧超市商品陈列的实战技巧超市商品陈列的实战技巧.docxVIP

超市商品陈列的实战技巧　　即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ——法国经商谚语　　走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。　　一.商品陈列，有章可循 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。　　可获利性:　　1. 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2. 努力争取有助于销售的陈列位置。　3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4. 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。　5.采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。　　好的陈列点：　　① 传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。　　② 超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。　　2.开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处