陈列的原则-班长.docVIP

陈列的原则 1、陈列基本思想 整齐！靠前！丰满！ 2、陈列基本原则 1)、显而易见的原则? 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能刺激其冲动购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2）、最大化陈列原则? 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 3）、垂直集中陈列原则? 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视线的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列有层次、更有气势。垂直集中陈列产品主次要分明。 4）、下重上轻的原则? 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 5）、全品项原则? 尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 6）、满陈列的原则? 要让商品摆满陈列架，做到满陈列。既可增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。? 7）、陈列动感原则? 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 8）、重点突出原则? 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然 9）、伸手可取的原则? 要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。? 10）、统一性原则? 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一，如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。 11）、整洁性原则? 保证所有陈列的商品整齐、清洁。? 12）、价格醒目原则? 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想买也回犹豫，从而丧失一次销售机会。 13）、先进先出原则? 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品摆在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少没两个星期翻动一次，把先出厂的产品摆在外边。 14）、最低储量原则? 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量*补货所需天数? 15）、堆头规范原则? 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市的堆头，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述陈列原则。 16）、色彩对比原则? 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成组合为一幅动人的图画。 商品的陈列方式和陈列位置应做定期变化，带给顾客新鲜感、变化感。 突出季节感，及时为顾客提供节假日商品、季节性商品、市场畅销商品等。 充分体现商品在消费者使用或消费时的关联性、互补性，实行关联陈列的方法。 商品陈列要体现视觉美感，应考虑音响因素、灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。 冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。 附：分类陈列举例 陈列方式 举例说明 按类别陈列 米 按东北大米、泰国香米、丝苗米等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下）。 油 按花生油、调和油、色拉油、大豆油等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下）。 方便食品 按即食面和即食米粉等分类陈列。 调味品 按酱油、醋、辣椒酱、腐乳、橄榄菜等分类陈列。 酒 按红葡萄酒、白葡萄酒、啤酒、白酒、黄酒等分类陈列。 饮料 按碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料和功能性饮料等分类陈列。 休闲食品 如干果按开心果、 花生、腰果等分类陈列，兼顾规格（小在上，大在下）。 饼干 按膨化系列、夹心系列、薄饼等分类陈列。 纸巾 按盒装、有芯、无芯、面巾纸、湿纸巾、手帕纸等分类陈列。 厨房用品 按锅、煲、铲、匙、刀、碗分类陈列。 按规格陈列 方便食品 按袋装和桶装分开陈列。 饮料 按纸盒装、易拉罐装、瓶装分开陈列或从上到下分层陈列。 奶粉 按袋装、罐装分开陈列。 按品牌陈列 油 按金龙鱼、花旗、红灯、鸿禧等分开陈列。 调味品 如鸡精按家乐、味好美、美极等分开陈列。 方便食品 按统一、康师