创业教练系统1.0---零风险、低成本(董泰丞)中华讲师网.pptVIP

区隔方法一、产品特性 一旦你不再聚焦于你的特性，你将冠上成为：“什么都不是”的风险。 没有特性的品牌，就是弱的品牌！ 区隔方法二、制作方法 “制作方法”心理学 消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。 是否弄清该因素如何生效不是关键。 制作方法带出“独门”。 E.P： 佳洁士——含氟 潘婷——维他命B5 祖传秘方——云南白药 乐百氏——二十七层过滤 广州潘永寿——百年历史 北京同仁堂——御药房用药 可口可乐——秘方无人能解 区隔方法三、成为“第一” 第一胜过更好 决胜关键 消费者喜欢第一 E.P： 珠穆朗玛峰效应 IBM是电脑业第一电脑第一 戴尔：个人电脑第一 香飘飘：全国销量第一 区隔方法四、“做到最新” “新一代”心理学 对对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一代的东西。 人我们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服。 E.P： 百事可乐——新一代的选择 科技产品——新一代××× 区隔方法五、“市场领导者” “领先”心理学 人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。 “领导者”是建立品牌信任的最直接方法。 信赖就是销售力。 只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源。 因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不断提醒消费者，“我是领导品牌”。 区隔方法五、 “市场领导者” E.P： 耐克——just do it，强调个性，为所欲为 百威啤酒——全球销售第一的啤酒 万宝路——全美销量第一的香烟 区隔方法六、 “市场传统” 比如：王老吉、青岛大包、万和春、老北京 “传统”心理学 行为学家说没有过去的线索，要相信将来是困难的。 区隔方法六、 “市场传统” 美国 英国 西班牙 日本 意大利 俄国 德国 法国 瑞士 中国 电脑和飞机 皇室和赛车 欧洲的旅游胜地 汽车和电子 设计和服装 伏特加和鱼子酱 工程设备和啤酒 葡萄酒和香水 银行和钟表 制造（加工） 区隔方法七、 “市场专长” “市场专长”心理学（专家心理学） 人们对专注于特定业务和产品公司印象深刻。 他们将这些公司理解成“专家”，认为他们有超出一般的知识和专业技术。 反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。 区隔方法七、 “市场专长” 比如：美国西南航空——比长途汽车更便宜的飞机 黛安芬——女士内衣创造专家 欧斯朗——德国照明专家 米其林轮胎——轮胎制造专家 85度C 专家们的武器 专家能专注于一种产品，一件事业，一个信息。 专家能在一个品类里成为“行家”或“最好” 专家能成为这一品类的通称。 通才是软弱的！ 比如：雕牌——我可以帮妈妈做家务了 娃哈哈——我的眼里只有你 海尔——真诚到永远 非常可乐——中国人自己的可乐 非常柠檬——一见好心情 腾讯—弹指间、心无间 情感定位 区隔方法八、 “情感定位” 比如：沃尔玛超市——天天平价 美国西南航空——比长途汽车还便宜的飞机 易趣网——电脑超市天天低价 低价定位 区隔方法九、 “低价定位” 定位决定了品牌竞争的终极点， 可穿过所有障碍直达人心 定位是进入“心智” 而不是进入“市场” 定位是区隔心智空间 抢占心智资源 企业理念 核心价值观 使命宗旨 经营理念 市场状况分析 宏观市场 品牌市场 品牌形象塑造整体开发流程： 视觉状况分析 同业视觉 品牌视觉 竞争对手状况 企业分析 诉求描述 消费者分析 品牌形象 标识设计 核 心 定 位 概 念 提 炼 企 业 定 位 品 牌 定 位 SLOGN A、B、C方案 （优劣势分析） VI 设 计 建 议 VI形象 策略 品牌 承诺 功能 价值 个性 形象 反应 广 告 传 讯 策 略 经营企业 经营印象 印象 还 要 不 要 做 屌 丝 ！ 选择大方得体的形象才是王道 新生 企业 呱呱坠地 我不要裸奔…… 我需要？？？ 漂亮衣服 好听的名字 梦 想 … … 漂亮衣服 企业品牌形象 * 创业创什么？？ 盈利空间 团队 发展 竞争对手 ………… 经济环境 金融危机 企业拓展 奥运契机 时代变革 学习意识 ………… 开源 节流 钱VS事 企业发展的四个阶段 生意 机会主义 文化 思维模式 行为方式 规范 有标准 有流程 制度 自组织 做大，做强，做久。 呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统 消化 系 统 循环系统 。。系统 血液 系 统 物流 系 统 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 信息系 统 预测