《一个高级跟单员的自我修养.pptVIP

谈判取胜的9条规律 先信任 后谈判 遵守等 级制度 不能违 背礼节 不过分 热情 重视闲聊 注意谈 判环境 不要依 赖律师 通过和谈解决矛盾 准确记住对方提供的所有信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判的逻辑策略 明确回答法 苏格拉底问答法 逻辑幽默法 转移论题法 虚拟论据探测法 预期理由诱惑法 以偏概全法 1、尽量避免让对方说“不” 2、由是变为肯定 1、明确、具体回答 2、答必所问 1、用逻辑构造幽默 2、违反逻辑达到幽默 价格VS质量、质量VS服务、服务VS条件、条件VS价格 1、故意贬低，虚拟证据 2、出假价，赶走对手 1、下半年涨价 2、签约后不满意可以毁约 由其一点推及全面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何面对紧急订单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET