《战略推进方式.ppt

3.增加市场份额和影响力： 在一个供求关系基本平衡的行业中，采用自己建设的方式，将使得整个行业的供给增加，行业结构恶化，全行业有可能在相当长的时期里出现供过于求的状态和价格战； 如果通过并购则不需要增加供给和打破现有的供需平衡，只是改变现有企业的所有权。行业结构会得到优化，主并企业的市场分额和企业影响力都会更快扩大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.加快新产品和新技术开发速度： 大企业在新产品或者新技术的开发方面会面临着特殊的困难； 小企业，尤其是科技创新的小企业则在新产品和新技术开发方面具有特殊的优势，投入小，产出大； 国外大型企业就专门采取收购小企业的方法来加快新产品和新技术的开发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.克服多元化的难处： 当企业通过多元化而进入自己不熟悉行业时，采用自己建设的方式通常会在获得人才、渠道、技术以及上下游和地方关系等方面遇到特殊的困难或者需要支付大量的学费； 虽然采取并购方式购买到的资产不一定完全符合要求，但是可以让企业迅速整合和利用现有的人才、渠道和各种关系，大大提高进入的速度和减少过程中的风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效的并购应该注意以下问题： （1）精心选择和合理评价目标企业； （2）全力争取友好并购； （3）并购和整合要留有余地； （4）“己所不欲，勿施于人”； （5）不要并购成瘾。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精心选择和合理评价目标企业： 明确战略目的，清楚战略需要； 主动、全面和精心地寻找目标企业； 认真评价两个企业资源和能力的互补性； 客观评价并购所带来的范围经济和规模经济，同时关注可能产生的不经济性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全力争取友好并购： 选择正确的方式去接触正确的人； 给对方正确的并购理由； 不要对目标企业的缺点横加指责； 不要在谈判的细节上纠缠过多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 并购和整合要留有余地： 不需要把收购的进程安排得太紧； 主并和目标公司的负债率不能够太高； 不需要立即改变品牌； 不要对外宣布整合工作的时间表； 不需要把原来的管理团队换掉； 不要想一天就改变所有的事情； 注意信息披露。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “己所不欲，勿施于人”： 理解对方的心情； 替被收购企业员工想出路； 选派合适的人去接受被收购方； 不要高形式主义或者文化运动侮辱对方； 避免歧视和误解； 耐心进行整合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不要并购成瘾： 避免过分多元化； 避免多分关注收购； 避免规模扩大太快。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr