如何洽谈代理商.docVIP

怎样开发新经销商???? 不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此? ??一：知彼???二：知己? ??三：寻找目标客户的标准。???四：寻找经销商???五：开发经销商? ??六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）???七：缔结?一：知彼????? ??他先给我罗列了开发经销商时?经销商经常提出的问题? ??1、?价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”???2?需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。? ??3、?独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”? ??4、?市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”???5、?要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”???6、?要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”? ??7、?缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”? ??8、?公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”???9、?朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”? ??10、?生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”? ??11、?运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”???12、?小公司：“你们公司是小