电销技巧之找资料途径.pptVIP

传说中的目录 Part1 我是谁？ Part2 你们是谁？ Part3 请和我分享你们…… Part4 我想跟你们分享…… Part5 我想剧透 图片失真… 还是， 看看真人吧 个人简介 姓名： 性别：分场合 年龄：你看多少就多少 功能：此处省略一万字 首先，请允许我装个13…… WHO ARE YOU? 请和我分享你们…… 工作流程 我想和你们分享…… 电销六步法 前期准备 开场白 探寻需求 导入产品 处理异议 促进成交 如何找资料——何时？何地？在哪？ 分类信息 搜索引擎 导航地图 工商网/信用网 行业网站 团购网 B2B网站 114黄页 等其他 地铁报 114黄页 宣传报 杂志 展会信息 宣传彩页 等其他 传媒广告 户外广告 大屏广告 黄页海报 LED滚动栏 墙体广告 等其他 写字楼陌拜 拍大楼公司明细 商圈陌拜 等其他 婚博会 车博会 房博会 家博会 等展会参与 要名片、行业黄页、宣传页 网络 新增 公司 杂志 报纸 客户端 转介绍 纸质 信息 行业会/展会 行业会 搜集 拜访途中 街拍 广告 商圈 陌拜 几种常见渠道来源客户特点： 传统媒体信息－ 认可媒体宣传，可以快速成单 装修、婚庆、驾校等同行网站信息－ 对行业推广认可，成单金额较大 58同城、赶集、百姓等分类信息网站－对客户有量性需求，需培养推广意识 销售机会公海－ 拒绝客户较多，需要