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国际贸易实务--合同磋商 第八章：进出口合同的商订 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件等内容。 出口贸易程序 谈判前的准备 市场、产品、服务调查、出口方法、 政府管理文件的申请 ↓ 草拟合同（品质、数量、价格等条款） ↓ 交易洽商（谈判） 询盘、发盘、还盘、接受 　　　 　　 　 　　 ↓ 签订合同（CIF L/C） 　　　 　 　 ↓ 备 货 ↓ 审改信用证 交单议付 ↓ ↓