保险爬坡话术与目标市场训练篇.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 爬坡话术 生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是您花十块钱雇了一个推车人，他帮您把车推上坡，会退给您这十块钱，另外再给您一大笔钱。这样的推车人你愿不愿意雇？ 目标市场分析（一） 早储备 有未来 投保无限制，实现利益最大化，提高附加重疾保额 满期领取，为孩子准备好一笔教育金或婚嫁金，是家长爱的延续 保费豁免，孩子未来有保证 孩子是家庭的中心，家长投保意愿强 教育费用、结婚成本攀升，家长压力大 少儿市场 按 年 龄 分 类别 双保障 重责任 长规划 好未来 交费少，成本低，两倍身价保障利益可实现最大化 保额分红，稳定增值，安心面对不确定的未来 可附加大病保障，有效抵御突如其来的风险对家庭的打击 家庭责任感强，是家里的经济支柱 理财方式单一，储蓄是重要方式 事业上升期，工作压力大 中年市场 强制储蓄 资金蓄水池 树立理财观念，合理规划人生