杨总家装渠道销售工作的方法和经验PPT.pptVIP

家装渠道销售工作的方法和经验 [武汉宜安建材销售服务有限公司] 前 言 为什么家装公司及其设计师都在推荐安华洁具 ? 家装渠道销售工作的三个对象 家装公司 推荐或组织设计师推荐洁具 设计师 作为专业人士在推销自己的设计方案的时候顺便对洁具的选用提出意见 家庭客户 客户在选购洁具时，会综合考虑产品的价格定位，品牌形象，用户口碑，专业人士意见等因素。 家装业务组织的组成和管理方法 管理方式 通过专卖店管理 在市场规模不大,装饰公司不多的中小城市,或者家装业务开展初期的大中型城市建议采用 由独立的家装业务部管理 有较大市场规模的地区或家装业务发展到一定程度的中等城市 家装业务组织的组成和管理方法 组成 家装部经理 管理和考核家装部的员工 安排和处理家装部的日常事务,协调与其他部门的关系 处理与家装公司的关系，制定与家装公司的合作方案 家装部助理 建立设计师的电脑档案 检查业务员的出勤和日报表 管理本部门与家装公司的帐目往来 家装部业务员 维护管辖区域内的设计师关系，服务老客户，拓展新客户 传达产品及销售信息给设计师 反馈家装公司及设计师的意见和建议 如何开展家装业务工作 拜访家装公司领导层 与家装公司签定合作协议 划分业务员工作范围 按计划拜访设计师并填写日报表 业主信息通知到各专卖店 拜访