新人辅导4+4.pptVIP

课程大纲 活动管理养成良好习惯 如何有效地提升新人留存 如何有效地提升新人留存 辅导训练提升销售能力 影响新人产能和留存的主要因素 案例介绍 新人基础训练的“四个一” 一套流程： 实战流程 一个产品： 福享安康 一套工具： 家庭综合保障专案 家庭综合保障介绍 一本金句： 销售金句 落实的方法：（两段试单项检查） 书面笔试： 每个环节的要点 演练通关： 正确、准确的表达 案例1 严格执行总公司制式化衔训课程 十二个单元的必修课 目标制定 主顾开拓—— 计划100与缘故客户 3. 产品1 接触前的准备 接触 如何说明保险的功用—— 画图说保险 需求分析 说明 促成 客户服务 主顾开拓 产品2 十二个单元的选修课 如何介绍公司 保险理财基本知识 如何约访客户参加产说会 拒绝处理与尝试促成1 熟练掌握实务流程 投保规则与销售 主顾开拓—— 计划100与已有名单的拜访 产品系列与通用条款解读 建议书的制作 拒绝处理与尝试促成2 1“法”1“策”做保险 用好行销辅助工具 案例2 差异化的衔训 电话约访：取得见面机会 面谈话术：寒暄、 需求引导 产品介绍 促成金句 异议处理 保单填写 要求转介 …… 必须训练到的重点： 案例3：新人的四个一 一个流程：缘故客户从见面到签单的流程，面谈对话 一个产品：福享安康 一套工具：展业夹 一套金