服装促销对服装店经营有什么作用.doc

服装促销对服装店经营有什么作用 导语:任何从事服装零售的卖场，都要采取促销的方式，否则不能很好地销售服装，最终的结果是关门走人。服装促销除了促进服装销售之外，在服装店经营中还有哪些作用？ 　　服装促销的普遍性 　　任何从事服装零售的卖场，都要采取促销的方式，否则不能很好地销售服装，最终的结果是关门走人。随便走在任何一个城市的服装零售卖场，都能找到正在进行促销的卖场，如什么清仓甩卖，特价销售，特别是到两个季节临界点时，绝大多数的服装零售卖场都会把马上要过季的服装进行降价处理，以回笼资金，用于应季服装的进货。 　　哪些目的可用促销实现? 　　但促销并不是适应任何目的的手段，一般情况下，下列的服装销售目的可通过促销实现。 　　1.想让顾客知道自己服装店都在卖些什么服装，价格什么样，有哪些不错的服装，及任意服装的亮点。 　　2.想知道自己所卖的服装的潜在顾客都是些什么人群，有什么特征，以更好地定位服装店的消费人群，同时让潜在顾客能知道自己的服装正是他们所需要的。 　　3.增加服装的销售，这主要表现在销售量或销售金额上，以获得更理想的服装销售利润。 　　4.想让自己的服装产品进入一个更加细化的服装市场或进入某个区域市场，以拓展销售的区域，增加更多的客户，从而能有效地获得更高的服装销售利润。 　　5.为了推广服装新产品或新产品的组合，以打开新产品的销售市场，即通常的为了上新款，使新款迅速打开市场。 　　6.为了宣传服装店，塑造服装店的良好形象。 以下内容为繁体版 導語:任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。服裝促銷除瞭促進服裝銷售之外，在服裝店經營中還有哪些作用？ 　　服裝促銷的普遍性 　　任何從事服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促銷的賣場，如什麼清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節臨界點時，絕大多數的服裝零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理，以回籠資金，用於應季服裝的進貨。 　　哪些目的可用促銷實現? 　　但促銷並不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過促銷實現。 　　1.想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價格什麼樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的亮點。 　　2.想知道自己所賣的服裝的潛在顧客都是些什麼人群，有什麼特征，以更好地定位服裝店的消費人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。 　　3.增加服裝的銷售，這主要表現在銷售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤。 　　4.想讓自己的服裝產品進入一個更加細化的服裝市場或進入某個區域市場，以拓展銷售的區域，增加更多的客戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤。 　　5.為瞭推廣服裝新產品或新產品的組合，以打開新產品的銷售市場，即通常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場。 　　6.為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良好形象。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服