《同致-深圳红树湾项目.pptVIP

（二）、销售配套 1、售楼处： 以小区中心内湖湖畔亲水会所作为本项目的销售中心使用 2、工地展示： 施工现场进行全封闭式施工管理，利用安置在各工地完善的电视监控系统和售楼处内的电视墙，实现客户在会所内对施工进度、周边景观、绿化工程等情况的即时了解 3、休闲空间： 在售楼处的顶层设计一个观景露天花园天台，以供客户到上面休息、观赏四处美景 4、工地包装 将正在施工阶段的工地，利用形象宣传围墙全部与卖场完全隔离，形成幽雅、美好的卖场空间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五章 项目营销推广建议 一、销售的前提条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、入市时机评估 鉴于上述简要分析，我司建议：本项目应该在2002年9月完成开发工作的前期准备工作开始全面施工；之后进行市场的前期铺垫性宣传、品牌树立推广工作和销售准备工作；在12月开始市场的市场销售检验工作，根据具体情况和市场反映开始正式的销售工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销推广卖点整合 （一）、总体项目宣传卖点： （统领理性卖点，综合概括，偏重感性） “红树湾畔、品味蓝调浪漫” 本项目所处大的区域环境、区域地段价值条件； 以法国风情为源头的蕴涵于建筑、文化、生活中的丰富内涵； 未来社区所创造出来的浪漫、优悠、休闲的生活情调和空间； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 东部工程红树湾项目 营销策划简报 深圳市同致业房地产顾问有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一章 市场及消费群分析 一、南山区住宅市场概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、消费群体分析 （一）消费群分布 ? 南山楼盘总体旺销，本地人士置业热情高涨，外来人士置业数目增加。但外销仍因区位环境及交通影响而处于淡静状态。 1、普通白领、工薪阶层购买中低档楼盘； 2、公务员、高级白领、金融证券业人士、自由 职业者购买中高档楼盘； 3、私营业主、企业高级领导、部分具有高知识 水平和中高职位的科技人员及灰色收入者购 买高档楼盘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）、区外客户群体 第一类：中低收入者因南山价格较低而选择 居住南山区； 第二类：中高收入的有车族；有意入住南山高 尚生活区，尤其青睐华侨城、后海片 区的高素质物业； 第三类：主要是选择南山区高档住宅、别墅的 高收入阶层； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、区域市场分析 深圳湾填海区东起福田保税区，西至后滨海大道，由红树林、泥滩和人工岸线组成，岸线长度约为15公里，在广义上属于南山区，从狭义上来说是深圳市城市设计中的侨城——深圳湾片区的一部分，包括有华侨城