《国际物流学第三章与国际物流相关的国际贸易业务.pptVIP

3.与国际物流相关的国际贸易业务 熟悉进出口贸易的程序 熟悉交易磋商的各环节 熟悉进出口合同履行环节及应注意问题 掌握国际贸易结算中常用的票据知识 掌握各种国际贸易结算方式 能够分析国际贸易结算中的风险 3.1引言 国际物流是国际贸易的一个必然组成部分 跨国公司如果自营国际物流业务，其管理人员和物流人员既要懂外贸专业知识，又要懂国际物流专业知识。 国际第三方物流企业的物流人员只有掌握相关贸易业务，才能更好地为客户服务。 本章阐述进出口贸易的程序、进出口合同的履行和国际贸易结算。 3.2进出口贸易程序 交易前的准备 交易磋商与签约 合同的履行 善后处理 3.2.1交易前的准备 申请进出口许可证：是由商务部签发的、批准商品进出口的具有法律效力的证明文件，也是海关查验放行、银行办理结汇的依据。 市场调研与目标市场选择：市场基本情况、竞争状况、价格、容量；对符合企业要求的，定为目标市场，并寻找交易对象，建立业务关系。 对客户进行资信调查：对客户的性质、规模、业务范围、经营能力、资本实力等方面进行调查。 拟定进出口经营方案：包括进出口计划、市场调研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约要求等制定一个全面、周到、详实的计划 。 3.2.2交易磋商与签约 出口贸易磋商的过程： 交易磋商程序 交易磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用书面形式。包括四个环节：即邀盘（询盘）、发盘、还盘、接受，其中，发盘和接受是不可缺少的两个环节。 询盘可向多个交易对象发出。不是每笔业务必经程序。但是交易磋商的起点。 发盘法律上称之为“要约”。发盘一般是由卖方发出，但也可由买方发出，称为‘’递盘”。 还盘：不是每笔业务必经环节。发盘一经对方还盘，原发盘即失去效力。还盘是一项对还盘人有约束力的新发盘。 邀请发盘 指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该交易条件提出有保留条件的建议。比较常见的是询盘。 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly 发盘 （一）条件 《公约》规定： 向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定价格和数量，即为十分确定。 发盘 特定的受盘人 发盘内容十分确定 表明发盘人受其约束（通常在有效期） （二）生效和撤回 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。 发盘 （三）发盘的撤销 指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人再取消发盘，解除其效力的行为。 普通法：基本允许 大陆法：基本禁止 《公约》：有条件允许 1，注明了不能撤销或标明了有效期 2，受盘人已经采取了某种有发盘相关的行动 发盘 （四）失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中有效期届满 不可抗力造成发盘失效 发盘接受前，发盘人丧失行为能力 还 盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改意见。 例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK Your cable 10th May shipment D/P 30Days. 接受（Acceptance） 受盘人收到对方的发盘或还盘后，同意对手提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为的方式表示出来。在法律上称承诺。 三个基本条件 1.受盘人作出 2.接受内容与发盘必须相符 3.有效期内作出 接受（Acceptance） 有条件接受是指对发盘的内容进行修改，实质上构成了还盘。 实质性变更：对货物价格、付款、货物数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任或争端解决方法等的修改，构成还盘 非实质性修改如果发盘人不表示反对则构成接受 接受 生效和撤回 普通法：投邮生效 大陆法：到达生效 《公约》：到达生效 撤回同发盘 签订合同 一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，双方之间就建立了合同关系。 一笔交易伴随着许多合同：贸易合同、运输合同、保险合同、信用证等。 国际货物销售合同包括内容：约首、本文和约尾 约首包括合同的名称、编号、订约日期、当事人名称、地址、双方签约的依据等 本文是合同的的主体部分。包括品质、数量、包装、价格；买卖双方义务；争议的解决方法 约尾是