《我们给自己的礼物.pptVIP

十大销售失败原因分析 1 如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。 2 缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。 3 只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。 4 没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。 5 当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。 十大销售失败原因分析 6 形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。 7 对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。 8 说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。 9 对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。 10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。 ＊ ＊＊看看我是谁＊ ＊＊ 成功的推销员每天拜访的客户的量永远嫌不够 失败的推销员只有一个原因-----没有拜访客户。 如果每天面谈2人，您会丰衣足食； 如果每天面谈3人，您会荣华富贵； 如果每天面谈7人，您会在三年后 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo