保健诊疗十步曲.pptVIP

专家诊疗十步曲 权威专家诊疗战术的重要方面是看好病，问好病，制定好调理的方案，做好多产品的组合销售。 根据近期专家诊疗情况，总结诊疗的十步曲如下： 第一步、四问——问病、看病、问药、问收入 看好病、看准病是建立顾客信任，实现产品订购的基础；看好病、看准病也是专家诊疗的必须。 一、如何问病： 第一、直接问病：最近感觉那儿不舒服?吃过什么药物和保健品?多长时间了等等? 第二、判断性的问病：是不是还有失眠啊?夜尿多啊? 第三、问其原来的工作、职务、家庭遗传因素等，有利于诊断疾病。 如曲新华教授在看一个肺气肿的病人时，详细询问了他原来的工作单位，做过何种工作，了解他在农药厂工作过，从而很容易讲清病因。 二、如何看病： 第一、看其过去的医院检测报告。 第二、看量子检测仪等体检结果。 第三、把脉。只要会把脉，一定把脉。边把脉，边看边问。 第四、看舌苔，看眼睛，脸色等。用望的方式看病。 总之，多方面综合，把顾客的病看准。 三、问药 问清疾病的治疗、保健方法。这是进行破立，讲清病因的前提。因此，要便看病，边问药。问清他现在是如何治疗的。 问的内容： 吃什么