三个经营1000人的中支.pptVIP

成功案例分享（“超级女声”=2亿） 策划满足：“想唱就唱”—人人有机会；抓住心理成就空间---50万买手机卡； “我喜欢我的滋味”—蒙牛酸酸乳25亿； * BUSINESS UNIVERSITY * BUSINESS UNIVERSITY 三个经营： 1000人的中支 200人的服务部 100人的营业部 三个消灭：没有营业部的总监 没有营业组的营业部 没有业务员的业务主任 张晓莲总 我认为保险公司还在高薪增员本身就是：最大的激励案 天赐良机： 社会需求所制造的就业机会 保险行业飞速发展带来的就业机会 泰康人寿“长城梦”所赋予的机会 荣誉体系的造星机会 基本法的育干机会 培训体系的育才机会 培训津贴的发放更是机会中的机会 1、机会就是你碰到别人碰不到的运气； 2、机会就是别人对自己的关照 3、机会就是平时自己经营的种种关系 如何利用现有策略科学的做激励-- 从业 1、激励从业的意义与目的 2、激励从业的理论依据 3、 激励从业原则及步骤 4、回顾法实战演练 5、四两拨千斤的“十大泰康良方 ” 激励从业 激励从业 1、理解、掌握和学会运用工作动因原理，诊断分析新员工从业激励点 2、运用谈判技能开“泰康处方”满足从业需求 期望效果 掌握一个原理 熟练一个技巧 一、意义与目的 激励从业意义：寿险新时代的产物；正确的认识：增员本身就是对从业人员的最大激励！相当于金融行业的新宠保险企业面向社会高薪、高待遇招聘； 激励从业的目的：让招聘者乐观自信；使应聘者心满意足； 二、激励从业的理论依据 马斯洛的需要阶段理论 　赫滋柏格的动机理论 　工作动机表 自我实现 自我满足/受人尊重 社交活动/群体归属 安全感/保障 生理需要 马斯洛的需求阶段理论 赫滋柏格的动机理论 公司政策 成就感 员工福利 表扬 薪资 责任 成长 工作条件 进展 工作本身 人际关系 维生要素 激励点 工作动机表 阶段性需求是不同的，发掘激励点是个持续动作 动机表应用说明： 个体动因，培训学习，职涯规划、技能成长 个人成长 个体动因（共性问题），收入的稳定性，活动量习惯，长期经营规划 安全感 个体动因，工作效率，活动量 生活 个体动因，对家庭的贡献，家人的支持与认可度， 家庭 团队及个体，肯定其价值，帮助树立威信，相互尊重的团队氛围或反向激励 自尊 团队及个体，考核压力，目标压力（获得承诺） 压力 主要针对个体：薪酬体系（基本法及佣金）物质激励方案，奖金 金钱 团队及个体，荣誉体系，各类荣誉证书、奖杯， 荣誉 主要针对个体，职业发展与晋升，前程规划与团队发展，职位 权力 团队及个体，休闲度假激励，对高绩效员工的请假激励（制度化） 休闲时间 团队及个体，交付重要的有价值的工作，赋予挑战性目标 成就感 团队及个体，表示认可，口头公开或私下表扬，感谢函， 表扬 个体动因，针对自律的员工和主管，有能力的主管自主经营和授权 独立自主 运用提示 动因 下面哪个因素对你最有激励效果？ 激励方式、激励内容必须与伙伴的工作动机、观点相吻合 透过团队成员的教育背景、家庭环境、成长经历、工作能力、个性，员工成长、CDA测试及面谈沟通了解工作动因； 运用工作动因表对员工进行调查（重要性排序），以了解员工工作动因，每半年度一次；（3个月一次） 运用工作动因调查表制定激励从业“处方” 如何运用动机表：发现动机，协助寻找动机 成功的老板，动因调查表在其脑中 激发从业意愿 关于意愿的案例演义： 妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 宝宝：我为什么要吃？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：我不愿变壮！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：我不要健康！ 妈妈：它含有大量维他命。 宝宝：我不要维他命！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：我不要铁质！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到饭后的冰激凌！ 宝宝：我吃！！！ 不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由 三、激励从业的基本原则及步骤 1、根据需求做从业激励。 2、人们是为自己的理由而不是你的理由而做事。 需要您用佛心度他（她） 基本原则 对象选择、地点选择 操作方式：个别沟通、陪同沟通 优点：效果凸显、能激发新员工主动性 中医疗法：望闻问切查动因 激励从业的